论坛第一场：江苏投资价值与机会
主持人：尊敬的领导、各位来宾、女士们、先生们，大家早上好。欢迎大家从百忙中抽出时间来南京参加我们“全球PE投资中国之旅暨江苏企业融资项目洽谈会”，我是主办方新浪网产权交易频道市场部总经理吴庆，非常高兴今天可以代表主办方来这里主持这场活动。我们的活动非常荣幸地请到了江苏省发改委、省经贸委、省金融服务办公室，以及江苏省十三个地级市的经贸局发改委的领导，让我们用热烈的掌声欢迎各位领导的光临。
同时我们要一并感谢来到今天现场的各位PE嘉宾各位企业方代表和各位媒体朋友，也欢迎你们。
首先有请江苏省发展和改革委员会原主任、南京大学博士生导师钱志新先生为我们今天的大会致欢迎词，大家掌声有请。
钱志新：各位嘉宾，朋友们，上午好。今天我们在这里喜气洋洋地召开这样一个全球PE的盛会，我感到很高兴，首先对这次会议的召开表示祝贺，对远道而来的各位嘉宾表示热烈的欢迎！
全球PE看好我们中国这一投资热土，而中国的投资看好江苏。这句话有没有依据，我想至少有两点可以说明。
第一，我们江苏正处于一个大的转型时期，今年到年底，江苏的人均的GDP将超过五千美元，五千美元是一个大的台阶，标志着江苏的经济发展进入了一个新的发展阶段。建设高科技附加值的现代产业体系，这江苏未来发展阶段中间的一个新任务。根据这样的要求，我们要发展一批新兴产业来带动我们整个产业集群的建设，江苏的新兴产业势头很猛，包括新能源、太阳能、风能、生物能等。还有节能产业，凡是跟能源有关的产业，特别是新能源，在江苏正逐步形成一个产业体系，形成一个完整的产业链。这几个方面加起来，预计起码要超过一千亿这样一个产业规模。
第二，江苏新产业另一个特色，就是新材料。新的承重钢材、化纤、电子材料，一些原材料的产业有了较大的改善。
第三，新装备产业在江苏有了较快的发展，比如城市交通，江苏的轨道交通的产业体系已经起步。
还有工业机械的一个产业体系。主要搞的道路建设、交通建设，还有一个造船产业。造船不仅是装配加工，还有造船的配套体系。
还有新的IT产业，互联网产业、动漫产业、软件外包等等这些新的IT产业发展的也很快。
但是，这些产业的发展都需要投资，这是第一个论据。
第二个论据就是我们江苏正在进行第三次创业浪潮。江苏创业有三次创业浪潮，第一次是八十年代乡镇企业为代表的农村企业的创业浪潮，这个浪潮使我们江苏的GDP从百亿级的迈上了千亿的规模。第二次浪潮是以开发期为主，九十年代，外资进来，外资转移了一批产业，这次创业使我们江苏的GDP从千亿走向万亿的跃升。现在第三次浪潮，以民营科技创业企业为代表，我估计这一次浪潮，江苏要从万亿级的产业规模向十万亿级的产业规模跃升。这一方面的项目很多，包括我们本土企业也包括海归，海归的团队成批地到我们江苏来搞科技创业，我们比较有代表性的就是无锡的太阳能，太阳能去年一百个亿，今年三百个亿，到2012年是一千个亿。目前江苏科技企业的创业浪潮势不可挡。而这第三个创业浪潮需要大量的投资。
基于这样的论述，今天全球PE到我们江苏来，我认为是找到了投资的目的地，应该说是肯定是有很大的收获，那么我想简单介绍一下我们江苏两大投资机遇。
然后我想讲一下江苏投资网，江苏投资网参与的时间不长，但是它发展很快。他最大的特点是什么？他最大的特点就是经营创新。经营一定要创新，如果是传统创新一定会被淘汰。他的特点在哪里呢？第一个就是他有资源，在这个网上有资源，这个资源包括两块，一块就是投资者的资源。他建立了PE的数据库，有几千家国内外的PE，有几千家的投资商，这样的行业。第二个他的资源建立了二十万个项目的大的数据库。那么这两个资源是很好的，一个东方一个西方，这里面通过信息的交流，我们就可以找到投资的机遇。那么这是他的第一个核心竞争力，是他有宝贵的资源。
第二个特点，他不光有资源，他还能把资源整合起来，光有资源没有用，你有珍珠很多没有用，这个珍珠不能编起来变成项链也没有用。现在投资服务重于投资本身，投资服务有两个，一个是做项目的翻译工作，为什么呢？现在有两个问题，一个搞项目的人，听不懂搞经营人的语言，搞经营的人听不懂搞项目人的语言，这个语言不通，一个讲中国话，一个讲外国话，两个人语言不通，所以中间就要把项目语言翻译成经营语言，把经营发言翻译成项目语言，作为一个翻译很重要，这个网现在就起到了一个翻译的作用，把经营和项目对接，使两个语言能够通用。第二个做投资服务的，好多项目是一个怪胎，一个怪物，初看这个项目肯定不行，但是他内涵很好。我们怎么把外面剥掉，把内在提炼出来，他们正在做这个工作。
最后，预祝本次会议圆满成功，谢谢大家。
主持人：非常感谢钱老的致辞，同时钱老的精彩发言也揭开了我们会议的序幕，下面有请江苏省金融办资本市场处处长徐颜武先生，他为我们带来的是江苏省产业经济的投资价值与投资机会。大家掌声有请。
江苏省金融办资本市场处处长徐颜武：谢谢主持人、尊敬的钱主任，尊敬的各位领导各位来宾大家上午好，今天很高兴能参加全球PE投资中国之旅暨江苏企业融资项目洽谈会，现场的企业非常好，是PE最大规模的会，这次洽谈会给投资方和融资方有一个良好的沟通平台，相信这次洽谈会能取得积极的成果。会议给我准备的题目是江苏省产业经济的投资价值与投资机会。这是一个很大的题目，刚才钱主任已经给大家介绍了一下江苏存在的两大投资机会，为大家寻找合适的投资指明了方向。在座都是投资行业，对投资行业和企业都有自己深入的了解和研究，我对上市工作比较了解，对投资工作还是外行。我想把演讲内容做一个调整。一个是谈江苏资本市场的基本情况的介绍，第二个是对股权投资的基本感想。
首先介绍一下江苏资本市场的基本情况，最近几年江苏资本市场有长足的发展，上市公司的数量和融资额都大幅度增加，去年江苏资本市场新增上市公司12家，境外上市公司21家。合并计算，2007年江苏企业从境内外资本市场合计融资超过400亿元人民币，今年上半年江苏新增上市公司六家，目前有境内上市公司116家，江苏境内外合计融资1274亿元人民币。这是一个基本的数据。
江苏资本市场的快速发展源于全球市场发展带来的改革和机遇，江苏作为我国沿海经济重镇，经济总量占到十分之一，江苏也是乡镇企业发源地，经济的高速发展带动了民营经济的发展，目前江苏民营企业注册资本超过一万亿，营业收入超过一百亿元的超过25家，全球企业五百强企业112家。这些经济资源既是江苏资本市场的良好基础，也是推动江苏资本市场的发展的良好力量。以上是对江苏资本市场概况的简单介绍。
下面谈一下股权投资的基本感想。
第一个感想是目前关注股权投资的人和基金越来越多，看现在的上市公司中小板企业，都可以在股东名单里看到战略投资，在江苏的拟上市公司里面和已上市公司里面都可以看到这种现象，越来越多投资人关注股权投资，这将十分有利于这个行业的发展，有利于中小企业的发展。在我的工作接触当中，感觉到股权投资者的专业水准是很高。同时目前对股权投资感兴趣的太多了。我看到过一些案例，也是江苏的一些拟上市公司的案例，战略投资的股权投资各方面的比例计算的基础，以盈利为基础，计算的一个基础是2008年的预测。这样一个价格是相当高的价格，在去年股市超过六千点的时候，也是可以接受的，现在市场价格下跌到三千点不到。从这样一个角度来看，现在的宏观调控宏观经济发展的趋势以及股票市场的下跌，都让我们的投资公司冷静看待现在的投资机会，为股权发展提供了一个很好机会。
第二个感想是关于现在的股权投资，早期的投资不是很多，但是我感觉早期的企业更需要投资，也许我工作主要是接触一些营业比较稳定，效益比较令人满意的企业，更多的企业也是相当不错的企业，只是因为规模小，可能只是一千万左右的，上市还有比较长的时间，现在进入是比较低的价格，尤其是现在证券公司在选择保荐项目的时候，规模成了非常重要的考虑因素。这使得相当多的股权投资，尤其是境外的股权投资放弃了没有价值的比较小的企业，使得企业失去了快速发展的机会，对股权投资来说是很好的项目，希望以后这样的现象会有所改善。
第三个感想是股权投资应该提升自己的附加价值，很多企业，尤其很好的企业，我们经常看到股权投资人讲的话，只要项目好，资金不是问题。但是呢，我想作为扩张性的企业来说，尤其比较优秀的企业来说，资金确实不是问题，但是他们可能会存在另外的一些问题，除了资金以外，投资人还能给企业带来什么？很多投资者，能够告诉企业，我能帮助你上市，帮助你重组，帮助你进行资本运作，但是很少有股权投资人有能力告诉企业如何提升企业价值，提高你的经营管理能力，帮助你进行产业链的资源整合，这些是很多处于扩张期的企业的现状，很多股权投资者是属于财务投资人的角色，还没有成为战略投资人。在工作中我也接触到不少投资人，有非常丰富的营业资源，有相当高的翻译水准，对帮助企业提升在行业中的地位还是很有帮助的，相信通过一段时间的发展，这样的股权投资者会越来越多。
以上说的是我个人的一些粗浅想法，更多是从企业的角度考虑的问题。
江苏经济发达，企业资源丰富，各级政府鼓励股权发展，同时积极推动企业进入资本市场希望在座的各位投资家，能够投资江苏的优秀企业，与江苏经济与江苏的企业共同成长，最后预祝洽谈会圆满成功谢谢大家。
主持人：非常感谢徐处长精彩的发言，接下来我们请出本次活动主办方之一新浪投资中国频道总监吕行健先生，为我们带来“合作分享当前中国产权资本市场全球价值与机会”的发言，大家掌声欢迎。
吕行健：各位上午好，非常高兴有机会跟来自全球各地的PE还有我们这么多的江苏的优秀企业一块儿来探讨关于投融资的一些问题。今天我要讲的这些内容是我十年来的一些心得体会，希望跟大家来分享，也期待大家来批评指正。听说今天的企业非常多，我想也要说给企业家听。
我要跟大家分享的第一点是合作与分享已经成为现时代的主流思想。刚才钱主任说要对金融进行翻译，这个就是一个桥梁、一个渠道、一个合作，就是说各方要通过合作来创造价值、分享价值。我觉得这个人类发展到现在，实际上竞争已经越来越激烈，那么这种竞争，它是一个永久性的，这是由人类有限资源和欲望无穷这种矛盾决定的，竞争到极限就会发生战争，这是不可避免的。竞争的结果必然导致社会分工加剧。这个社会分工在一些有远见的企业家当中，已经成为他们的一个行动的指南。大家可以看到，华为为什么要把低端的产品卖掉，很多人知道华为是一个设备供应商，但是实际上你真正了解华为，华为跟一般的系统集成商和软件开发商没有区别，华为大量的工厂已经外包，华为的生产线都已经从华为总体里面分离出去。这是一个趋势，就是分工越来越细之后，你不可能包揽一切。这个是合作不可避免的。包括我们最近看到的雅虎和谷歌的合作。包括新浪网进行搜索，原来新浪有爱问搜索，现在换成GOOGLE，为什么GOOGLE在中国要跟新浪合作？新浪为什么要放弃爱问搜索？实际上你想，又抓新闻又抓游戏又抓搜索，不可能。所以分工就要合作。为什么微软为什么要收购雅虎，收购不成，为什么要跟雅虎合作，他们都是霸主，他们靠自己的力量制定市场规则，但是在市场的潮流下也要和别人合作，合作是不可避免的。而合作的基础就是建立一个稳定的分享机制，你中有我，我中有你。
打个简单的比方，你向我借钱虽然有一定的回报，但是我跟你分享风险分享成长，这难道不是今天大部分PE来的目的吗？我们希望国际资本有很好的使用资本的主体，我们合作，优势互补，共同成长，我想我们PE经理的其中应有意。就是为了要创造一个机制，这个机制这个平台能够让我们各方走到一起，减少一些中间的环节，能够有一天感觉到踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫，然后发现那人就在灯火阑珊处。我们是有这种理念支撑着，就是合作和分享的理念根深蒂固了。这也是我们今天大家要坐在一起，而不是回家只顾埋头拉车，靠自己的力量的，就是希望这个机会通过合作来分享。
第二个我想介绍一下中国产权资本市场的巨大机会。我从2000年，大概是在九十年代中期之后，我就在关注中国产权资本市场，这个是我提的，大家可能觉得这个很怪异，要么产权交易市场要叫资本市场。我认为中国的产权交易市场已经是中国资本体系当中的一个非常重要的组成部分，现在很少有人来质疑中国产权市场，以前有，现在没有。为什么？整个中国多层次资本市场，A股主板是一个，创业板是一个，OTC是一个，那么最底层的就是产权市场，产权市场跟证券市场的差异在哪里？他们都是资本市场，我们讲A股的股票市场是一个证券化的市场，是一个可连续交易，可拆细、标准化的市场，产权市场就是不能拆细，今天说我买了不能卖给别人，连续交易，我不能分散卖给不确定的人群。但是A股市场是可以的，他100股一手，卖完以后，马上可以买。这可以持续交易，你一天可以不断地来回交易，这叫连续性交易。另外他的标准化的东西，差别仅在于此。因此他的本质上都是资本市场，只不过是相对来说，A股市场更加成熟，产权市场更加基础，但是这些基础非常广泛。中国的能够上市的企业至少两百万家，永远都不可能会上市，那么必然会有大量的企业必然要经过其他层次的低等级的资本市场获得融资，就意味着资本市场就中国这种非连续交易，不可拆细的资本市场变成了巨大的商机。包括我们PE和我们企业的对接，实际上也是一个市场，只不过是没有固定场所的市场，今天我们坐在一起，就是相当于一个市场，我们走了，这个市场拆了，但是网上有，江苏投资网现在还挂着。他是永远不消失的。
我觉得这个市场里面，正在以他日益强大的价值观念为准备上市的企业来提供这么样一个融资的需求。我们这么多年对资本市场的关注，包括我们第一场在广州，我们跟广州产权交易所和上海的产权交易所沟通，我们的感受都是未来中国最大的资本市场绝对不是A股市场，一定是产权市场。由于当《物权法》颁布之后，各地的资产受到保护，当你的资产受到保护以后，你就可以拿钱出来投资，就可以跟资本市场进行对接，我们胡锦涛书记说要鼓励大家拥有财产性收益。这个就是资本市场，这个市场变成了巨大的商机，就像广州产权交易所的李正希所说的，现在很多人关注A股市场、关注上市公司，他不知道上市公司的盈利已经达到二十三十五十倍，而产权市场里面的大量的企业，要融资，有的甚至两倍、三倍五倍的市盈率，为什么一定要等到五十倍才去买，而不是趁三倍五倍市盈率的时候进入呢？这是眼光和判断的问题。
昨天我跟一些PE沟通，我感觉到PE在变化，他不再只是做一个财务投资人，还将作为一个战略投资人。我们说买家不如炒家，炒家不如放在家。巴非特就是不炒，只是放在家，所以他成为世界首富。很多人是买卖买卖，天天瞎折腾，最后空欢喜一场。所以我觉得中国产权资本市场值得大家关注，这是我讲的第二点。
第三点我认为私募股权投资是企业上市前融资的选择，今天这么多企业来，大家都是明智的，这么多PE，这么多投资者，他们带着资金带着意愿过来，如果大家能跟他们对接，你就可以减少很多中间的麻烦，面对面沟通跟电话不一样，有沟通跟没沟通不一样，我觉得私募股权，这种金融工具，很适合准备上市的企业。不仅时间比较快，而且效益比较高。只要几个经理人探讨一下，内部开一下会就可以了。不像我们上市那么漫长的时间，至少要两年，加上前期准备至少要三年。这个时间太漫长，很多人都等不起，可能上市的时候你已经死了。2006年的时候，150家企业报到证监所，然后很多人花了两千万准备，结果第二天他死了。
所以与其大家盯着上市，不如踏踏实实把企业做好，然后跟一些PE接触，希望他们在这个期间里面先介入，对PE来说也是一个机会。钱主任说有些企业看起来不怎么样，但是你仔细分析一下就会发现里面是个宝。所以第一你必须要有眼光，没有眼光你没有资格做市场。就是说透过现象看本质。刘邦是我们江苏人，他的岳父大人在刘邦很落魄的时候就认为这小子很厉害，当时就把女儿嫁给他。这就是投资眼光很厉害。
对于企业来说，PE的投资是你现阶段很好的选择，你要用心跟他们沟通，把你的设想，你的潜能表现出来。这是第三点。
第四点我想介绍一下新浪产权投资的平台，新浪产权信息的发布平台，在各位的座位上都有一份中国产交会的内容介绍，我们希望通过我们这个频道，可以跟江苏投资网一样，搭建一个桥梁平台，让大家了解到你想要得信息，我们的口号就是，来参加会议的人，百分之百的都是客户。我们开的不是简单的婚姻介绍所，我们开的是一个相亲大会，男男女女的都过来，有的是初婚的，有的是再婚的。就是说足够多的买方和卖方过来交流，你们彼此之间都是客户，都有可能成为你们的另外一半，你们的投资者。包括PE之旅，投资中国，我们希望用专业的能力、专业的态度及务实的服务跟大家一块儿来推动产业建设。
最后跟大家说一句，远见延伸远见，合作创造价值。我希望大家不管是做企业还是做投资，都要有远见，然后把远见进行延伸，通过投资创造，分享价值。
主持人：感谢吕总对我们的感言的分享，下面有请江苏投资网发展有限公司董事长吴瞻明先生，为我们带来精彩的演讲，他演讲的主题是投融资运作平台的健全与完善对发掘优质项目和服务PE实现价值投资，同时吴总会代表大会筹备组，向大家通报一下本场全球PE投资中国之旅暨江苏企业融资项目洽谈会的数据。大家掌声欢迎。
刚才各位嘉宾都已经把宏观经济、资本市场一些具体情况都讲了。我在这里主要代表我们大会组委会，把我们这次参会的具体情况做一些通报。
尊敬的各级领导各位来宾，女士们先生们，上午好。
全球 PE 投资中国之旅暨江苏企业融资项目洽谈会，今天在这里隆重召开，请允许我代表主办本次洽谈会的新浪网，江苏投资网，对莅临参加和支持本次洽谈会的海内外朋友，江苏省各界政府领导，金融投资机构，新闻媒体，以及江苏的企业家们，表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
全球 PE 投资江苏之旅活动是服务江苏经济建设的一次盛会，旨在为江苏工商业搭建与海内外资本合作与对话的平台，达到充分展示，务实洽谈推动合作的根本目的，江苏作为我国经济大省，优秀企业数量众多，寻求战略投资，股权合作和经营投资的需求十分旺盛。搭建一个政府引导，市场化运作为主体，专业化服务为手段，促进投融资双方的合作对经济社会又好又快的发展具有深远的意义。
在这里我作为东道主，希望双方通过洽谈会的召开取得满意的成果。本次洽谈会经过主办单位精心组织，共邀请到国际国内知名同行，基金公司 72 家，经营投资机构 31 家，参会规模企业 258 家，其中，已上市公司 16 家，集团公司 50 余家。全省各市县区市政府均派代表团参会，到会经济园区行业组织上市办等政府经济主管部门共 42 个，中央和地方新闻媒体 22 家，其中新浪网现场同步视频直播会议盛况。本次会议累计资金合作需求 365 亿元人民币。据不完全统计，通过会前对接，产生意向合作项目 43 个，意向投资金额 31 亿元人民币。这个成果随着会议的召开，会后沟通和专业服务的延伸，将会产生更大的合作成果。以上数据的统计初步说明，召开 2008 年全球 PE 江苏之旅活动的重要性和迫切性。
江苏投资网是我省乃至国内最具规模和影响的投融资信息平台，拥有强大的网上和网下信息整合和投融资功能，得到了省政府金融主管部门的大力支持，拥有一百多人的专业团队，和近二十万家企业群体，尽力为江苏企业搭建一站式投融资平台，为海内外投资公司投资江苏提供专业信息和顾问服务。 2008 年江苏投资网已成功为江苏一千家中小企业解决融资完问题，获得各类资金 120 多亿元人民币。在此我真诚的希望通过本次会议和各方建立更加密切和务实有效的合作。也希望我们搭建的投资桥梁和融资平台为江苏经济建设，促进投资，改善中小企业融资环境，做出积极的作用，和更大的贡献。
最后预祝 2008 年全球 PE 投资江苏之旅活动取得圆满成功，谢谢大家。
主持人：感谢吴总精彩的发言，同时也感谢我们的合作方江苏投资网的精心准备，也感谢江苏省这么多企业的广泛参与，谢谢大家。接下来我们有请南京市建邺区副区长钟兆林先生为我们带来有关总部金融研发环境和政策的主题演讲。请大家掌声欢迎。
各位领导各位来宾，新闻界的朋友们，大家上午好。
首先我代表中共建邺区委建邺区人民政府对大家的到来表示热烈的欢迎，对关心南京新城的各位领导各位朋友表示衷心的感谢！
建邺区是长三角中心城市南京的主城区，也是江苏及南京重点打造的南京河西新城的主体辖区面积 80 平方公里，东移南京老城，辐射江南江北，位于南京市沿江开发和跨江发展的核心地带，区位优势明显，境内路网发达，与机场、火车站、港口、省道、国道密切相连，多条地铁贯穿，交通十分便捷，区位内有四十万平方米的十运会主场馆，南京奥体中心，南京会展中心和华东地区最大的民营医院明基医院，及一批成熟的大型公共设施，综合功能日益完善。
我们还有中国文化的化石——云锦。还有中国文化的名湖——莫愁湖，还有中国文化的原始部落——美丽的长江绿宝石“江心洲”，我们辖区八十平方公里的绿化率非常高，我们今天的会议地址就是美丽的河西新城，绿化环绕长江之滨。
作为江苏现代服务业聚集区，和南京最大最新的现代服务业核心区，近年来，我们把握现代化国际化和区域一体化的标准和要求，着力新城产业功能和综合竞争力的提升，打造南京发展现代服务业的核心区，建设核心中央商务区，新城科技园各类特色产业园和南湖江东等地区商业中心，发展研发和总部基地的产业构架， 2007 年全区实现地区生产总值六十亿元，同比增长 15% ，财政总收入二十亿元，地方财政收入十三亿元，同比分别增长 36% 和 35% 。当前我们正积极发挥区域优势和规划优势，以河西中央商务区，新城科技园，江东商业文化旅游中心江心洲等为重点，突出发展高端现代服务业的产业导向，面向国际国内承接产业转移，大喜发展总部、研发经济，加快推进商务商贸、金融保险、信息服务、软件外包、科技研发，会展旅游等产业。着力打造适宜总部集聚、适宜创业创新，适宜生活居住，适宜休闲旅游的现代化新南京乐观标志区。下面我着重给大家介绍区域发展的三个板块。
第一、南京河西中央商务区，面积两平方公里，已经建成的一期有十三个项目，十六幢标志性建筑的几个楼宇，总面积 240 万平方米，围绕加快省级现代服务业集聚区和金融保险基区区的建设。正在建设核心保险区。
在重点引进国内外银行、保险、证券各类中介机构和跨国公司、集团总部、集中发展金融、信息产业和现代特色商务商业的同时，着力培育资本、技术、人才、房地产等要素市场，加快构建立足南京，呼应上海，面向都市圈，辐射长三角，承载现代商务商贸的区域性的 CBD 。
目前已有近五百家的企业落户二期南延的部分已经开始启动，三个省级金融监管部门已经深入洽谈和明确入驻。
华泰证券、紫金保险江苏省农信社、信息产业部十四所，新华报业集团，南京报业集团等法人总部和交通银行江苏分行，国泰君安等已选址建设。今后一个时期，我们将在高水准规划的引领下，重点依托中泰、嘉业、朗诗、金奥等四个楼盘和省保监局大楼等载体，着力构筑国际国内金融业楼群组团，大力吸引各类金融机构来此落户。
包括设立信息中心数据中心备份中心运行中心、结算中心等。吸引股份制保险公司，外资保险公司和保险中介机构等设立法人总部和区域总部。
吸引外资前来开办金融驻地，开办其他金融延伸服务，鼓励发展境外延伸服务，以及外汇管理综合理财等，形成多元化的金融服务体系。
我们计划用五至十年的时间，把南京河西建成金融机构集中，市场体系发达，设施先进，信息灵敏服务高效的南京金融保险业集聚区，吸引一批政策性银行、商业银行和外资银行前来设立分支机构，吸引一批保险公司入驻，到 2010 年实现金融业增加值占现代服务业比重 10% 以上，实现保险业务收入 15 亿元。
第二，南京新城科技园。规划建设四平方公里，是科技服务类省级现代服务业集聚区，园区以电子信息技术、创业规划设计产业，生物工程技术为主导产业。分为五产业园，及电子信息产业园，绘画产业园，动漫产业园和生物工程产业园。两个配套服务区，一个总部基地，按照功能地位要求，园区重点引入国内外知名电子、软件、生物、医药等高新技术企业，集中发展研发、工业设计、科技服务等现代服务业，致力打造有影响力、高集聚高产出的科技之城和花园式园区。现在已有 70 个各类总部、研发企业陆续入住园区办公，另有 31 个用地项目签约或开工，总投资近 50 亿元。当前我们正依托南京河西新城创业园，东南大学，等机构，设立长江工业研究院，设立规模分别为 100 亿元人民币的长江产业基金， 50 亿元的长江债券和担保基金，以及五至十亿元的长江科技引导基金。
加快建设国际化现代化的创业孵化器。为企业和创业人才的发展提供完善的专业服务，促进人才成功创业和企业做大做强。
第三、江东商业文化旅游中心。地处河西新城北倍，面积 1.5 平方公里，将有一系列大型的城市综合体项目构成，其中南京万达广场项目即将打造国际流行的城市综合体为理念，三年累计投入 105 亿元，建成总面积达 120 万平方米的大型城市综合体，打造南京城市的新地标，其中包括三幢 IA 级高端商务写字楼， 35 万平方米的大型商业蛇丝，以及与之配套的高档公寓住宅。同时引进有实力的合作方，着力打造高端总部集聚的一流国际街区和服务外包产业园。五加快促进地区商务商业的繁荣和文化旅游休闲的产业集聚，与河西 CBD 相呼应，形成南京市又一个新的市级商务商业文化圈，充分发挥其呼应老城、服务周边、引领都市圈、辐射长三角的重要功能。
目前南京万达广场一期已开工建设，七万平方米的商业街区将于今年圣诞节期间开业运营，同时各方面的拆迁招商工作已全面启动。
为加快推进南京河西新城的产业集聚，南京市委市政府先后出台了一系列的扶持政策，建邺区也建立了一系列的服务举措，为来区发展的企业和投资创业者提供一流的发展环境，主要在以下 16 个方面。
一，加大对河西新城金融业发展的资金支持，至 2010 年每年安排五千万元，专项用于河西新城 CBD 金融业的发展，对入驻河西 CBD 的金融企业总部和地区总部，各地建设本部用办公房的，按土地出让金净收入的 30% 给予补助，市权范围内的规费给予优惠，金融企业在河西 CBD 设立一级分支机构在实际缴纳税收前提下对其自用办公房给予一次性的购房补贴，租用办公房三年以上的，实行租金补贴，最高不超过企业缴纳税收南京市实得财力的部分。
二、对入驻河西 CBD 的金融法人企业，给予一次性的资金补助，注册资本十亿元以上的，补助一千万元人民币，注册资本十亿元以上肆一下五亿元以下，补助八百万人民币，五亿元以下，一亿元以上，五百万人民币。
三、对入驻河西 CBD 金融机构总部副职待遇以上，地区总部正职待遇以上高级管理人员在河西新城租房居住的，按每个职位每月 1500 元的标准给予补贴被入驻河西 CBD 的金融企业连续聘用两年以上的高级管理人员，在河西新城购买商品房的，按其上一年度所缴个人工薪收入所得税地方留成部分的 80% 予以奖励，入驻河西新城金融单位的高级管理人员，在河西新城居住的，其子女入学、家属就业、医疗保障、糊剂迁移、出入境管理等服务优先安排。
四、对入驻河西 CBD 并符合产业导向的企业，所所缴纳的增值税、营业税和企业所得税留区地方财政收入部分，自 2008 年起来，三年内，给予百分之百的财政返还奖励，后三年给予百分之五十的财政奖励。
五、对入驻新城科技园并符合相关条件的研发机构，属于我区重点鼓励产业的国家级研究开发机构，区给予一次性一百万的补贴，属于我区重点鼓励产业的省级研究开发机构，给予一次性六十万的补贴。
六、对入驻新城科技园自主知识产权的高新技术企业、独立核算的研发机构，经认定，其所缴纳的增值税、营业税和企业所得税留区地方财政收入部分，前三年给予百分之百的财政返还，后三年，给予百分之五十的财政返还。对入驻新城科技园并符合相关条件的其他企业，其所缴纳的增值税、营业税和企业所得税留区部分，前三年给予 70% 的返还，后三年给予 30% 的返还。
七、对于入驻新城科技园企业购买园区办公、生产用房的，根据企业不同类型和投资规模，给予 5% 到 20% 的房屋价格优惠，对入驻新城科技园企业租用园区办公、生产用房及租赁在五年以上的，免收前三年 10% 到 40% 的房租。
八、对经认定的省级以上具有自主知识产权的高新技术企业，其所缴纳的增值税等区地方财政部分给予部分返还。
九、对经认定的软件企业、其所缴纳的增值税等留区地和财政部分前三年给予百分之百的返还，后三年给予百分之五十的返还。
十、对入驻我区企业集团总部，企业所缴纳的增值税、营业税、企业所得税，留区地方财政部分，三年缓比增长每年不低于 30% ，三年后纳税总额在 500 万以上的，每年按其增量的 30% 给予财政返还。
十一、对金融保险证券类企业，年纳税在本区企业前五名，企业属于地区性总部的，企业高管性可参照本人缴纳个人所得税的 50% 标准予以返还。
十二、研究开发软件的企业，规模在五十亿元以上，年纳税额居本区同类企业前十名企，企业在两百万元以上的企业高管层，可参照本人缴纳的个人所得税 50% 标准予以返还。年纳税在一百万元以上的，可参照本人的个人所得税留区部分标准予以返还。
十三、其他类的企业总部年纳税额位居本区前二十名，企业在一百五十万元以上的企业高管层可参照本人缴纳的个人所得税的 50% 标准予以返还，年纳税额在八百万以上的，可参照本人的个人所得税留区部分标准予以返还。
十四、其他类型企业总部，年纳税额位居本区前二十名，营业额在一千五百万以上的企业高管层，可按照本人缴纳的个人所得税的 50% 返还，年纳税额在八百万元以上的，参照本人所得税留区部分的标准予以返还。
十五、海外留学归国人员创办的企业，年纳税额在本区要素市场前五名，年营业收入在一千万以上的，企业高管层可参照本人缴纳的 50% 标准予以返还。
十六、属于上述返还的企业高管层，在本地无固定住房的，第一年给予租房补贴，每月一千块钱，首次购房的，给予购房补贴，为其购房总价的 3% 。
此外，我区设立了项目办公室，为来区创业的人才提供一站式的服务，并在子女教育、医疗服务等方面提供服务，目前所有来区服务，必将实现双赢。
女士们、先生们，南京建邺区具有广阔的发展前景，作为南京未来的城市中心和现代化的标志区，这里蕴藏着巨大的商机和潜力，我们诚挚的欢迎海内外的有识之士来建邺区投资创业观光旅游，我们相信各位朋友一定会在建邺区找到施展才华的舞台，获得事业的成功和满意的回报，谢谢大家。
主持人：下面有请今日资本(香港)有限公司合伙人 温宝马 先生为我们做主题演讲。
非常感谢大会给我这次机会。首先说一下 VC 和 PE ，企业成长有一个过程，有早期成长期和成熟期，有成长基金也有风投，各个阶段的回报是不一样的，那刚开始是有组织基金，有早期风投，有晚期的成长基金，最后还有企业债券。
一般的投资，大家可能都是看一些投资理念，投资行业投资企业家，这个大概各个投资基金呢，大概这个方面都是差不多的。就是说这一页非常简单的介绍一下在投资决策过程中，和企业有关的投资决策很简单的一个程序，刚开始接触一下，然后一般就是说，从几个星期到几个月，就是有一个过程。
那最关键的，尤其在中国这个阶段，我们处在一个快速增长的阶段，从投资的角度来说，就是怎么来创造价值。在海外，尤其在美国这种高度发达的国家，他们都是靠国内收购企业重组来创造价值，把企业价值释放出来，中国是一个高速增长阶段，价值创造主要是从企业的高速发展。很多领导说希望投资早期的项目，不管是早期还是晚期，在中国目前的阶段，更多认为价值创造来源于企业的高速发展。
那么投资有哪些风险呢，风险有很多，各路基金看的也不一样，我们认为主要有以下几种。早期和成长期和晚期的，他的风险是不一样的，不能一概而论。这些更实际一点。比如说是如何可持续发展，管理层怎么照顾小股东的利益。这都是我们看企业投资的一些风险，一些防范措施，尤其说可持续发展，那前面领导也讲了一下，就是说怎么看一些，比如三年四年以后，或者早期的，最后怎么做大。和马上到 IPO 的，六个月到十个月到十八个月的 IPO ，这个阶段的风险程度都不一样。从一个企业，如果我们想做的更长一些，那么可能更多的关心他的核心价值，比如有没有品牌，核心价值，核心竞争力是什么，这个就是比较看重的。那当然你也知道，市场上金融机构很多，有一些更像对冲基金的一些机构，可能更多的是在资金市场上操作的成分多一点。现在大家也都知道，刚才说了，市场上有缺钱，基金也很多，可能企业家也找适合自己的基金。那一般从我们来说呢，就是比较关注这个核心价值，从管理层的诚信来说，我们也希望做全面的调查，我想我们一般来说，无论如何也需要两到三个月吧，因为我们希望在传统行业，我们一般希望在一亿人民币以上，这个规模的投资也是希望没有两三个月也是对投资人的不负责任。这个时间是一定需要的。我们也看重帮助中小企业家度过痛苦的成长期，怎么建立更好的企业文化，这也是我们关注的方面。
那刚才也说了，现在是钱很多，钱重要，但是不是唯一的因素，一个扩张的速度刚才也提到，有的中小企业花了两千万在创业板，最后没有得到，我们认为是什么？和企业家一起，这个企业的基本面做好，我们认为如果企业的基本面做好了，上市应该是水到渠成的事情，我们不是特别在意是今年上市还是明年上市。
那么我们也从这个过程中发现企业家，企业从小到大有好多台阶，每一个台阶有不同的问题，那么我们更多的是想怎么找到合适的人才，找到合适的人，这个人又是你所信任的，这是我们见到的企业家普遍遇到的问题，一开始的企业家是什么都管，从这个阶段建立一个制度化，靠制度来发展的企业，遇到问题是不同的。
另外怎么建立更好的品牌，现在有一些企业都遇到一些问题，对我们来说，就更加认识企业怎么建立品牌的价值，事实上一旦投资完以后，企业的利益和我们就是一致的，是息息相关的。所以我们也特别希望帮助企业建立品牌。
对于我们今日资本来说，我们在某些方面很有心得，具体来说有绩效考核制度，我们在具体的行业中，我们不如企业家专业是肯定的，如果我们比企业家还强，我们就不会做这个投资了。我们可以看其他企业的成功的制度，我们投资的企业就可以分享一下，比如企业考核制度，怎么建立企业的核心文化。下面这个是一个实例，是我们投资的一个，这是从事互联网的一个公司，我们投的那一年，销售额才七千万人民币，是 2007 年初， 2006 年年底做的。我们投了以后，第一年企业的销售额就成长了三到五倍，去年的销售额是三亿元，今年我们是达到十亿元。当然我们举这个例子不是说我们有多好，我们更多是帮助企业来更好的建立他的这个绩效考核、招聘人才，做这些事情。下面也是一个网上卖钻石的，现在是全国最大的网上钻石的这个，我们跟他谈的时候，大概一个月才两百多万，投了大概一年，大概有五倍到七倍的增长，一个月一千多万。这个就是我们帮助建立的一些企业考核，刚开始只有二十几个人，很快就到一百多个人。建立绩效考核制度等等。这是另外一个更传统的相宜本草的项目，就是江浙一带的化妆品项目。也是我们投了以后，在一个传统行业，靠这个化妆品，靠这个传统的广告，靠大卖场、超市、家乐福，今年上半年的纯销售也增长了将近百分之百。
我们愿意跟企业家，一起建立强大的管理团队，激励制度。构造怎么建立公司的文化，这个文化首先是企业的一把手这个首先身先士卒，对企业的文化影响很大，但是你做的越大，企业的一把手下面的基层的人离得就越远，这时候怎么建立一个强势的企业文化，这个时候就大量地需要从选人才开始，到培训，到反复的强调，这个时候对文化的一个建立就显得很重要。如果像我们这个基金，我们早期的项目也看，晚期的项目也看，比如说总公司将近三百多店，也是我们投资公司，他们就不能靠企业家来带动的企业文化，就靠培训，靠反复的招人来。
下面两分钟介绍一下我们的基金，我们这期基金是 2.8 亿美元，现在投的差不多了，马上要投资第二期。我们的任务是做中国的基金，使命就是帮助企业家实现梦想，打造百亿级的中国企业，投资人就是包括世界银行国际金融公司，英国政府基金，我们的特点就是说，不是完全的本地决策，我们目前就是两个人，我是其中一个，就是说决策比较快，都在上海，都是大陆人。我们也希望整个团队的理念，就是我们是长期的投资者，我们希望在企业的高速发展阶段还是与企业一起走得越长越好。
谢谢。
论坛第二场：全球PE对话江苏企业精彩实录
主持人：下面请第二个环节的嘉宾上台就坐。接下来我们进行今天会议的第二个环节，我们请到了六位来自资本界还有企业界的代表，为我们大家做一场头脑风暴，我们非常荣幸邀请到了中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游女士作为我们本场的主持人。下面我把主持交给陈女士。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：各位嘉宾各位朋友各位企业家，非常高兴，我先介绍一下台上的各位嘉宾，先从我自己介绍，我是中国国际金融有限公司直投部董事长，我们是证监会批准的第一批做直投的公司，也是中国最好的投资银行之一，历年从事中国企业到海外上市，融资额占到中国企业海外上市总额的百分之四十多，在 A 股的 IPO 融资，目前融资额也达到 40% 多的份额，中银嘉诚是我们去年拿到的直投牌照，可以在中国做基金投资。
下面我介绍跟我一起的嘉宾。坐在我左边的第一位是维迪阿公司创始人兼总裁吴亭亭。吴总有十四年的投行经验，以前在法国兴业银行基金创投做过，后来她创立了维迪阿公司。在吴总旁边是雷曼兄弟高级副总裁张辉，任职于雷曼兄弟公司。张辉先生毕业于上海交大和澳洲国立大学，获得学士和工商管理硕士，有十六年的国际金融和投行的业务经验，曾经在东京的三菱银行还有 DBS 、法国巴黎百富勤等公司任职。张先生左边的是凯亚投资中国区董事翟旻。翟先生在 2006 年底加入凯亚投资控股集团，现在是中国区总经理，负责凯亚中国基金的运营和业务拓展工作。在翟先生左边的先生叫杨建良，是大霍集团的执行董事和副总裁，是全球户外受众检测网技术委员会的唯一中国委员。他旗下有北京七喜传媒，他是董事长。他的公司曾经获得淡马锡的投资，现在也在融资。杨总的左边是联想投资有限公司执行董事李家庆。
我们这里有做投资、做企业、做投资银行的各位嘉宾。我们希望能够稍微活跃一点。我先抛砖引玉，问他们一些问题。在座的各位朋友如果有什么问题，最后你们也可以随时举手提问，我们可以一起做一个互动。
我首先想问的呢，由于在我们这些 PE 的朋友，他们做投资的时候，愿意投什么样的企业、有什么样的特点的企业。那首先请张总吧。
雷曼兄弟高级副总裁张辉：陈总的这个问题我想这样来回答，其实我们在看企业的时候，发现有非常多。哪个行业都有非常好的企业，但是并不见得所有的企业，所有的好企业我们都有机会投。因为首先每个公司都有自己的投资策略，像雷曼兄弟环球策略投资部，我们基本上偏重于在比较后期的公司的投资，在这个阶段，其实我们希望回去之后，公司很快就能实现上市，然后我们完成退出。还有就是和其他 PE 比较不同的地方，因为我们是雷曼兄弟股份有限公司的直接投资部，所以我们除了做上市公司的直接投资，我们还给上市公司提供债券公司的融资，包括债券和金融产品。我们最喜欢的公司其实是希望有比较明确的股权架构，比较好的公司管理机制，有明确的商业计划，有可持续的盈利能力，这些都是我们非常看重的方面。
凯亚投资中国区董事翟旻：是这样的，首先今天我们来江苏，非常高兴，因为江苏在中国这个经济版图里面，是 GDP 排在前三位的经济大省之一，本身江苏也有非常出色的企业家，包括政界的领袖。同样呢，在江苏的 PE 是非常多的。作为凯亚投资来说，我们比较着重在中期的一些项目，然后我们在对一个企业的考核方面，我们是一个非常看重企业的团队，一定要需要一个强有力的支撑的团队，还有他的商业模式，同样来说，我们希望他有一定的经济规模，本身来说，这个行业是高成长的，并且是有非常大的潜力，有整合的潜力。这些就是我们大概的一个要求，谢谢。
联想投资有限公司执行董事李家庆：我是联想投资的李家庆，可能在座的这些投资人里面，作为联想投资来说，是为数不多的重点关注早期和扩张期项目的机构，主要的原因是联想投资有比较强的产业背景，第一点是比较符合国民经济的经济发展的热点领域，第二点它具有非常强的新的商业模式或者技术壁垒。所以在我们整个七个亿的美金基金里面我们超过一半投资在早期的企业，而且到目前来说效果非常好。在江苏整个区域环境来说，他的区位优势比较明显，具有一些具备相当优势的产业领域，比如新能源装备制造，机械化工，造船，轨道交通，这样一些重点发展的领域，我们都希望不但能够契合这些热点，并且帮助这些热点领域能够实现技术上的突破和产业上的升级。
举一个典型的例子是我们一个比较偏爱的项目，我们四年前曾在苏州投资过一间公司叫做新恒电源，这间公司的主要投资人是联想控股，联想控股的主要投资人是中国科学院，所以我们把中国科学院的一些创新性的项目，锂动力理念的项目帮助他创新化落户苏州，发展成为现在全国第一个在锂动力电池方面能够实现大批量生产的企业。这个不但是带来钱，而且帮助创业家和技术拥有者实现产业价值，这是我们典型的方法。
所以我们投资的企业有一半以上是这样的案例，所以创新是我们比较偏爱的理念。
维迪阿公司创始人兼总裁吴亭亭：我先介绍一下我们公司。我们是纽约交易所的上市公司，我是公司的集团主席，集团目前在纽约交易所上市的中国企业都是我们做的，我们维迪阿公司有自己的基金，有并购，有上市。刚才谈到投资者会投什么样的企业，我们投项目的时候，我们通常会后期一点，刚才金融办主任提到的。我们选项目的时候，我们首先关注在法国的投资者他们喜欢买什么样的股票，我们根据市场的需求进行投资，之后再做上市。
现在无论是对底下的企业家还有 PE 同行，你投下的项目肯定要找一个出路，找一个出口。我们的企业家拿到资金发展到一个阶段肯定要上市，就进入一个阶段，之前的发展企业是走路，之后上市就是给企业插上了翅膀。我们为什么关注欧交所，可能对你们来说，我们做欧交所费用可能是他们费用的三分之一，时间是他们的四分之一，只要是我们看中的项目，我们投资成功率是百分之百，包括融资部分。大家肯定会想了解一下欧交所的 PE。欧交所的 PE 大概是十五到二十倍左右，当然不能跟国内相比，但是时间成本和成功率也是一个非常重要的一个指标。那作为我们是一个投资银行，就是说我们从基金包括并购一直到上市，我们实际上对企业家是扶上马再送一程。我们不是做完投资并购上市以后就算了。我们还辅导企业家在上市以后跟投资者的关系沟通，上市以后再并购，上市以后企业的再发展。各个方面我们会在上市以后，持续为企业提供服务。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：提到上市的问题，我想追问一个问题。现在市场不是很景气，海外市场也不是很好，很多 IPO 都被延迟了，有的上去了以后，很多破发的特别多。在国内 A 股市场也因为市场不是很好，所以排队很长，很多没有放行。我就想问一下，我们这儿的嘉宾，另外几位嘉宾，吴小姐主要做欧交所，那他们其他的被投的企业，现在他们希望做上市，还是再融一轮，或者对他们没投的企业，对他们有什么样的忠告，现在是融一轮资过难关呢，还是说现在就尽快能上市尽快上市？另外如果去上市的话，你们被投的企业，你们希望他们去哪个交易所上市，为什么？然后不希望他们去哪些交易所上市，请张总开始
雷曼兄弟高级副总裁张辉：这真是一个很难回答的问题。我先讲一下我们可以给这些公司提供的产品来分析，大家知道有一种产品，有一种融资的东西叫做 CB ，他本身的设计是非常好的，很科学的一种架构，那么在向上，其实他可以分享资本市场带来的这些收益，那么向下，其实可以抵御一定的风险，其实他同时是一种混合的工具，他具有债券的性质，所以我们目前的做法是给公司在条款里面有一些要求。我们在一开始，从最早的时候，也并不是会非常急于让这个公司去上市，因为资本市场有一个周期，一般是三到五年，我们很多人可能都经历过几个周期了，两到三个周期。所以现在市场不好的情况下我们还在投资，这个时候我们就强调投资的工具是在债方面，我们要有固定回报，要保证本金的收回加一点回报。在市场好的时候，可能会尽量通过 IPO 在二级市场上退出，以实现比较高的收益，这是我们目前的一个做法。
凯亚投资中国区董事翟旻：刚才陈总讲到一个，应该说一个关于基金的退出包括现在大的宏观环境的一些影响。我想就是目前来说，大家对大的宏观形势应该有一个基本的了解，应该是相当大的共识了。在全球经济和中国经济开始震荡，也不稳定因素的情况下。我觉得目前来说，应该是机会和风险共存。从去年的资本市场的狂热，对资本市场的发展其实还是有很多弊病。现在我们回味到一些，相对于今年看来，觉得这个是对私募基金非常好的机遇，要更加让我们怎么提升企业价值。
关于退出方面，就是说现在可以选择的渠道非常多，都有一些根据每个企业的性质和他的特点，做一些相应的特点，也未必是股权的方式也未必是债权的方式，有一点结合。现在在资本市场上，作为企业家来说，我相信我们跟基金合作，把企业价值提高，最终还是能够胜出。
联想投资有限公司执行董事李家庆：对于在哪里上市的问题，因为事实上作为一个企业来说，他选择未来要上市的方向很关键。第一决定了企业一开始的架构是不是满足企业上市的基本要求，第二上市的地点选择并不是非常灵活。真正具有创新性的一些概念，比如说对互联网，芯片，生物技术，一些非常有创新概念的企业来说比较适合。至少在今天来说，比较适合美国的纳斯达克，因为美国的投资人比较看得懂，而香港的投资人不一定看得到。第二个相当于香港的资本市场，比较偏好于基础设施类的大盘的企业，如果说你是大概依据我们的经验，如果你是三四千万去香港就不要去了，没有任何意义。第三，国内的 A 股市场到目前没有偏好，不存在偏好问题，因为他本身发展还不成熟。目前来说，而且他的上市本身来说，基本的机制是审批机制，而且本身的中国的投资者本身来说，还没有形成一个对于不同的行业的深刻的理解和偏好。所以 A 股资本市场今天没有偏好。当然可以看到 A 股的市盈率非常高，不管是做软件、水泥、煤炭，基本都有二十倍、三十倍。我们相信非常短的时间内，大概两三四年时间内，中国的 A 股市场会形成自己的偏好，并且培育出不同的专业领域里面有自己深刻理解的投资者。这种情况下， A 股是中国企业非常好的上市选择。从我们目前的角度上来说，之前主要投资的是一些到期的创新性企业，更多是在美国和香港上市，大概三四家在美国，三四家在香港，这样来走。但是今年开始我们逐步关注国内市场，大概两三个月之前，我们第一家国内的上市，未来我们相信，有越来越多的企业在国内上市，因为你的用户、品牌认识、出资人都在这里，能形成一个健康的、相对来说比较封闭的、健全的价值链环境。这是对中国的企业和中国的资本市场最健康的一种模式。之前是迫不得已，未来来说，我们会对未来的中国市场非常看好。但是阶段性的波动，对于企业家来说都是值得重视的事情，必须要有长期的心态来看待投资，看待 IPO ，看待中国的资本市场，才会获得一个比较长期的回报。我们大概的看法就是这样。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：杨总也说说你们的看法。
杨建良：我们觉得 A 股市场没有以前那么好了，但是也还在一个合理的范围内。另外在国内选择越来越多，中小企业板块，创业板马上也会推出，有多种的选择，在国内上市对我们拓展自己的业务，提高知名度，吸引客户等等各个方面，也是非常有利的。
还有一方面对于法规法律这些比较容易理解。维护费用方面，也会低一些。因为我们当时在香港上市，虽然香港也用中文，但是很多联交所的规定都是英文，而且香港的法律环境和大陆也不一样，这个方面花的时间也比较多，思维方向上也不是很理解。当然还要请律师，还要请公司的秘书，财务总监等等都要聘用香港人，这个费用是非常高的。所以我们企业来说，我们还是偏好在国内上市。
维迪阿公司创始人兼总裁吴亭亭：我也说一下我的见解，我做投资银行的第一天，带领我进入这个行业的师傅是一个法国人，他是个资格很老的投资银行家，他告诉我，你要做投资银行做的好就要有不同寻常的眼光看待危机和风险，通常有危机就是有机遇，就有一个新的机遇存在，所以我们通常看一个市场的利弊的时候，实际上不是一个坏事。对于中国企业去选择哪一个市场，首先我们是这么看，无论这个市场他是否低迷，你的企业你总要发展，你要发展的时候，比如说像我们这种比较大的公司，像中国银行、建行，当然陈总他们也做。对于我们来说，我们下面都是中小的民营企业，可以说是高速成长型企业，市场好不好，你们是不是停下来的。对于你们来说，上市实际上是什么？你成为一个上市公司，你已经迈进了这个门槛了，通过上市以后，兼做一轮小规模的融资，然后慢慢地你发现，如果你要在欧交所上市，你得到的不仅仅是欧交所的上市公司，同时你可以开发这个市场。刚才企业家谈到，对于上市的维护费用，实际上欧交所的维护费用非常低，每年也就是两到三万的欧元，而且你不需要在法国设立分公司或者请当地人。在做上市的一系列过程中，因为我们公司有法国人，有中国人，我们了解法国的投资人怎么想，我们也知道中国企业家是怎么样一个情况。那么在做这个的同时，我们会给你一个专业的意见，比如说如何在上市的时候，你的税务的问题怎么处理，包括你的法律架构，你未来发展的战略，中国的企业你怎么定位外国人才能看得懂？在我们看来，全球的交易所没有一个不好，每个都好，但是你的企业的规模，你的行业适合在什么地方上市，不是所有的企业都适合在美国上市，我们知道美国上市费用非常高，还有法案的问题，还有每年的维护费用，非常高。这是很现实的问题，这是为什么我们来专注于做欧交所，首先第一个他上市成本非常低，另外一个每年维护费用很低，加上欧洲投资者对中国有梦想，他们希望来中国，但是由于各种各样的原因不能来，如果你成为法国的上市公司，他投资你就实现了投资中国的梦想。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：听出来一点火药味没有？我谈谈我自己的想法。我觉得因为现在资本市场不是特别的景气，所以呢，各位在座的企业家，还是要继续发展的，经济环境不是特别好的情况下，我同意各位嘉宾的想法，是一个机遇，是一个行业整合的时候，是一个强者可以更强的时候，弱者不奋发的话可能会死掉，行业整合的力度会比较大，这个时候是一个好的时机，大家都做一点私募融资，因为实际上银行借贷也是比较难了，做好私募融资，做好过冬的准备，为下一轮的上市，资本市场回起的时候做好准备，这个时候最最关键的是把自己的企业做好，然后准备好足够的资金够你的发展，为将来的上市做好准备。
那下面我再想问他们另外一个问题，就是做 PE 的嘉宾们，现在民营企业已经占到中国 GDP 的 60% 了，所以做 PE 的人绝大部分还是投民营企业，你们投民营企业的时候，大家都碰到各种各样的问题，有一些问题可能这个坎过不了，可能很多企业也没有投，我想问问各位嘉宾，你们做投资的时候，你们都经常碰到哪些问题？有没有解决的办法，有哪些问题会使得你决定这个项目你不做了。
雷曼兄弟高级副总裁张辉：民营企业很多的问题就是税务的问题，我们非常理解这个状况，就是中国民营企业他们的成长环境比较艰难，很多企业愿意把更多的钱留在企业发展，甚至说税不交了，但是在引进投资和上市的时候，这些事情都必须处理，很多企业就面临着选择，如果你准备引进投资和上市的时候，就需要税务上面做一些处理，至少在业绩期内要把税补上去，因为无论是我们，还是交易所，都要看到你完税证明的文件，确定公司在整个业绩期内在这个方面没有任何违法的行为，完全合法。
第二个问题，有一些民营企业的家族性质非常明显，我们看到他现在的管理能力其实还是很强的，比如说父子兄弟亲戚，但是从长远看来，其实目前的架构会阻碍他继续做大做强，那么有些企业也不愿意引进一些新的专业人士，比如说他们基本上在主要的财务、销售、管理都是由自己的亲属控制，但是企业做到一定的程度，我们看到他的能力已经不能支持企业继续向更大的规模、层次发展，但是仍然有些企业不愿意把重要的部门放给外来的专业的管理团队。
还有一些问题其实就是在研发方面，我们看到现在好的情况是有一些民营企业越来越注重研发，但是多数企业不愿意把销售额的一定比例拿出来，持续地投到研发方面，这样的话也会影响他最终形成他核心的能力。所以我们看到最多的主要是这三个方面的问题。
凯亚投资中国区董事翟旻：现在中国民营企业要撑起中国经济半边天的地位，我认为中国民营企业是非常有活力的，应该是最有活力的一个企业类型。但是现在民营企业所享受到的待遇，融资的难易程度来说，他的生存环境其实是有些方面是非常困难的。我们从大的宏观上面，对民营企业的支持也是比较有限的。其实呢，所以我们非常能够体会到民营企业家从创业，包括他在企业的扩张中所面临的很多的问题和难题，就我们看来，作为民营企业来说，刚才张总也说了，一个税务方面，这块也是重点的一个需要把他理清楚的地方。
另外还有在法规，一些法规的遵从方面，最近在广东也出了几件事情，针对有些上市公司，集团公司也出现一些用工的不合法方面的问题，这个法规遵从也是非常重要的环节。
还有就是说我认为在民营企业里面公司的治理结构非常关键。因为他的股权结构和治理结构，这个是怎么样的把它很好地处理好。这一块也非常关键。作为我们基金投资今后也是我们进去以后重点要做的。
总的来说，应该说我们是非常理解民营企业的一些做法和目前的一些处境，我们也非常愿意跟民营企业的创业者、企业家他们一起来提升这个企业价值，但目前我们也不得不去面临一些难题，我们要去解决。
联想投资有限公司执行董事李家庆：我们从 2001 年到现在做了七八年时间，看了非常多的民营企业，我们自己的感觉来说，第一个民营企业本身第一个碰到的问题是战略问题，就是说一个民营企业家，他是否能够制订针对这个企业制订一个专注但是又有扩张性的发展战略，在这点上面来说，多数的民营企业，我们遇到的企业是在抓机会，是把做项目当作做企业，是在赚钱。赚钱非常清楚，每一笔钱该怎么赚，但是企业该怎么长期发展，并不是非常清晰，他是借助资本在不同的项目之间在调整他的定位在跳跃。很难实现一个持续性的二十年三十年在某一个领域里面进行上下游的整合和产品的扩展，或者说产品线的扩展。很少有这样的民营企业，或者说这样的民营企业本身来说并不多见。
打个比方来说我在浙江看到一些民营企业，做的非常好，他从精边开始做，做到玻璃纤维、碳纤维，在形成一个上下游的产业链，这样的企业我们认为是有核心价值的。但是也看到很多民营企业，今天来做这个，明天做那个。完了赚一点钱以后，马上想下一个热点在哪里。这样的企业不是我们作为投资者来说喜欢的企业，也许某一些项目可以使投资人找到打短线的机会，冲上去上市，但是作为我们长线的投资者来说我不喜欢这样的企业。但是我们也可以看到现在很多民营企业要进入 PE 这个市场，这一点是非常值得鼓励的。但是如果说希望通过 PE 这个市场来实现他产业的转型，或者找到更多的这样一些机会来说，这个风险是比较大的。
所以第一点，我们认为民营企业首先要有自己的一个定位和自己的长期的战略。
第二点就是规范性的问题，刚才其他嘉宾也谈到，包括税收的问题，包括法律上面的问题，包括一些人力资源方面的问题，这些都是一些规范性的问题，那么这些问题来说，在我们几乎投资的绝大多数企业里面都能够见得到。但是对于我们来说，这是有一些，如果你要投早期企业，不可能追求非常完美，他总是存在这样或者那样的问题，关键就在于企业的创办人有没有意识到他有这样的问题，愿不愿意和投资人或者投资伙伴来共同面对这样的问题和改变他。
第三个问题就是我们经常遇到的管理架构和董事会的治理结构包括整个公司的运营机制不完善的问题。
这几点是目前来说在整个民营企业我们投资的过程中经常遇到的一些问题，但是关键是说，我们怎么来看待这些问题。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：我补充一下刚才嘉宾没有谈到的，我们经常看到的另外一个问题，就是有很多民营企业家，他因为辛辛苦苦打拼了可能十几年做起来一个企业，做的很好了。所以呢，往往会对是不是让出去一部分股权，用什么样的价值让给 PE 的投资人呢，有很大的顾虑。往往呢，他们会觉得，就是你像我们做 PE 的人，可能会有一定的估值的判断，比如说你的市盈利，现金流，等等算你是多少钱。很多企业家说你不能这么算，你要看我的品牌值多少钱，销售网络值多少钱，这些东西你都得算出来。所以往往很多情况下双方达不成协议。
有一些企业家我们看到其实是坐失良机。就是我们往往和企业家说你把这个蛋糕做大，做大一点你分给人家一小块，对于你来说你还是拿了一大块，是一个划算的事情，可是有些人看不到这一点。我经手了一个企业就是他曾经是行业里的第一名，因为这个事一直跟大家谈不拢。这几年下来，本来在第五名第六名的企业，做了私募，做了上市，上下游的整合做了很多，现在是远远的第一名，而且是超过他五倍的第一名。现在这个企业就很后悔。给企业家一个忠告就是说有的时候可能要舍小利，看得长远一点。我们时间其实差不多了。我想给杨总一个机会，因为杨总前面也做过一轮私募了，请杨总谈谈你喜欢什么样的 PE ，你喜欢什么样的投资者，不然很不公平，你是企业家代表。
杨建良：我讲一点我们的一些看法，就是在选择 VC 也好， PE 也好，还是行业战略投资者，我们考虑的因素主要这几个方面。第一个是资金方面，当然能够对公司带来一笔增长的基金，以及持续投资的一个能力。那么这个是很显然的。第二的话就是一个整合资源的能力，就是说这个投资者给我们投资了以后，他能够为公司带来什么样的一个资源，比如说由于他这家基金投了其他的一些公司，那么他如果再投我们公司的话，可能把几家企业整合起来，大家优势互补，这个方面可以发挥一些作用。第三个方面我觉得能够在管理提升公司的管理能力，以及补充一些团队的不足。这也是重要的方面。
另外一个方面就是往往在谈判当中经常会争论的一个问题，就是对公司的短期、中期、长期的战略，那这个方面，我觉得我们也是希望能够找到一些能够理解我们以及中期和长期的处理好短期这样一个关系。比如说像我们做这个户外媒体的，在媒体的，比如说你以每年的利润指标来考核我们的话，那么可能会影响到安装的速度，因为我们安装的越多，可能对利润的影响越多，但是如果你不去安装，可能你的利润水平很好，但是你三年五年以后可能没有什么增长后劲。所以要理解这个，大家能够达成一致。
另外我们也希望能够中长期的一个投资。那么实际上现在在国内做了很多 VC、PE ，他们大部分也是有中长期投资的想法。不像以前那样，一上市就全部退出，我们也希望能跟我们走的时间长一些。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：我想可能只有很少时间给在座的朋友提一个问题了，如果有问题的话，请举手。看来大家讲的很好了，一点问题都没有了。那要是这样的话，我们时间也就差不多了。有吗？对不起，我没看见，这位先生。
嘉宾：各位嘉宾，你们好。今天感谢主办方给我们一个机会和各位嘉宾一起见面，我有一个问题，因为我们是一个拟上市公司，那么今天来了，我是带着试试看的心理和各位嘉宾探讨一个问题，准确来说我们公司是处于一个十字路口，过去我们公司盈利情况比较好，不想上市，因为看到我们一些同行，相继都上市了。我们企业在目前的国内市场占有率是比较高的，连续三年都是排名第一。但是现在我们这个行业中间，由于一些公司都上市了，通过资本组合之后在跟着我们走，所以我们现在霸主地位受到严重的挑战。在这样的情况之下，我们就准备上市。那么在这个上市过程中间，原来我们的一个体制问题，原来我们治理结构这一块一直是外商投资的，要想在 A 板上面必须要中外合资改制，这一些条件制约了我们公司上市时间表的拖延。特别是今年我们这个行业面临着洗牌，所以在这个情况之下，我们公司遇到了前所未有的困难，在这种情况下，带着这种试试看的心理，参加今天的 PE 会。我们也很清楚，我们这个行业要发展，必须和国外的公司进行竞争，只有把他们打败了我们才能走出国门走向国际。技术壁垒这一块，我们是做物理连接这一块，随着中国的通讯产业的发展，要想把中国通讯产业满足现在的自主知识品牌的技术的完善，也需要像我们这一类的公司来不断完善我们的通讯技术产品，这些技术产品现在在国外是有技术壁垒的。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：对不起，您的问题是？
嘉宾：我是代表我们的一个心理，想给各位嘉宾做一个全面的诠释，以便得到你们比较直接的指导，我的问题很简单，我们如何包装自己和你们 PE 进行对接，因为我们有困难，我们不是说马上就能获利多少，给你们分钱的，我们有困难的时候，我们其实是一个弱者，你们 PE 是有钱的，我们怎么包装和你们 PE 进行对接。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：我想李总可能比较有发言权。
联想投资有限公司执行董事李家庆：正如您刚才说的一样，以前赚钱的时候不想上市，这个充分说明了我刚才说的，就是说民营企业家本身在一个企业的战略层面上，一开始的时候没有想的非常的清楚。引入私募基金，他是存在一个非常恰当的时机的。你会经常发现两三千万的利润的公司融不到资，没有利润的公司却能够找到钱。从而进一步说明这个企业在本身你做企业的定位上来说，你到底准备把他做成什么样的企业。这点你可能没有想得非常清楚，尽管赚了钱。
目前的情况比较困难，非常困难，当你的企业发展已经放缓，面临巨大竞争，而且企业本身到了相对的平台的时候，这个时候融资你有两个问题。
第一个你怎么进行估值，这个企业已经到了一定的规模了，你不愿意放下自己的身价，虽然您说您是弱者，但是谈判的时候您会把自己的位置换回来。那么你要面临这种问题的时候，你很难甩掉过去的业绩过去的包袱，把自己当作从零开始的人进行融资。这是一个心理障碍。
第二个如果没有企业第二次起飞的动力，单纯说看见别人融资，我也要融资，融资了干什么？下一步的跳跃点在哪里？这一点不明确的话，也很难找到钱。除非有一类钱，就是包装，编一个故事，找一笔钱来，赶快上市，上市以后，投你钱的人走了，反正你在那，几百万留在那，重新回顾自己的问题，上市容易，稳在不是那么容易，也很累。
我的建议是先把上市、融资、竞争对手放一边，认真考虑一下你到底要做什么，你是不是下定决心从零开始。面对这样的企业必须要有从零开始的心态，才能够跟别人去合作。否则的话，一个处于上升期的企业和处于平台期的企业，两者的心态和面临的情况完全不同。虽然你现在的老大，但是你的心态和面对的情况完全是弱势地位。所以这种情况下，我觉得从投资人角度给什么建议的话，我觉得我给不出什么特别具体的建议，还是自己回去想一想，是否能够从零开始，下一个增长点在哪里，想清楚了，再来跟投资人谈。
嘉宾：谢谢。
中国国际金融有限公司直投部董事长陈十游：时间已经到了，希望大家会后跟各位嘉宾交流。谢谢。
主持人：请大家稍等一下，感谢陈总的主持，也非常感谢六位嘉宾的发言，我相信在座很多企业听了以后一定受益匪浅，意犹未尽。感谢各位嘉宾。为了下午的项目对接更有成效，我们临时安排了一个 PE 的介绍。根据时间的原因，我们可能会分成两个部分来做。我们先请一批 PE 来介绍他们的基金。请大家等一下，到场的 PE 他们都投资哪些规模，他们带了多少钱过来。首先有请优势资本的董事戎华先生来介绍一下优势资本的情况。谢谢。
戎华：我们有一个人民币基金有一个美元基金，总的规模是 16 亿人民币，我们主要投资中小企业，投资偏好还是成长性和扩张性的企业，然后主要的行业是在消费和服务，服务主要是现代服务，围绕消费升级的服务行业，另外我们比较关注新能源和先进制造业，我们除了对企业投资之外，也会跟一些大的基金不太一样，就是因为我们本身是来源于国内的民营企业，所以对中小的民营企业的了解比海外基金会深一点，我们除了投资之外，增值服务也会做得比较扎实一点。谢谢。
主持人：接下来请开投基金副总裁高维鹏来介绍一下。
高维鹏：各位与会的领导，以及企业家的代表，还有各界投资机构的同行，大家好，我们是一支由国家开发银行和美国公司投资的中外合作制的基金，我们的基金规模是两亿美金，我们投资的方向没有特别的偏好，但是希望单个个案的投资规模是三千万到五千万的投资规模。另外因为我们基金内部有一些行业方面的考虑，对房地产不作为投资的方向。此外我们还有中外合作的性质，在外商投资的方向上，有一些限制了行业的寻找。欢迎企业跟我们进行进一步的接触，谢谢。
主持人：谢谢高先生，接下来有请世盈创投的常卫玲来给大家介绍一下。
常卫玲：大家好，到了这个时候，投资方才有上台发言的机会实在不容易，利用这个短短的时间，我大概介绍，试盈创投是经国家商务部直接批准设立，在中国境内设立的从事创业投资的公司，我们公司是隶属于中国中化集团，现在是世界五百强 256 位，连续十八年进入世界五百强，在国际商贸领域第五，在中国是第一。
我们的投资方向比较关注三个方面，一个是高科技的成长性企业，第二个是环保领域，第三个是能源和资源企业。我们的投资规模初期是三亿美金的投资规模，从投资要求上，我们是源自于企业做投资，所以我们对企业的战略发展能力，乃至在培养企业战略发展能力方向，提供我们的增值服务，这方面我们是愿意去分享，包括企业的战略规划，企业的管理，企业的绩效评价，企业的资本运作。时间关系我不多讲，会后，愿意跟国企合作的，我们会后再交流。谢谢大家。
主持人：感谢常女士，接下来有请亚洲商菱投资总裁陈世荣来介绍一下。
亚洲商菱资总裁陈世荣：中午好，各位企业家不好意思，吃饭时间还耽误大家的时间，我叫陈世荣，是日本亚洲商菱投资的总裁，因为三菱基本是日本第一大工业团，所以在工业项目上来讲，如果我们企业家对于在经济规模，需要做进一步扩张，同时需要在管理方面，或者在供应链上面有一些加强，欢迎有机会来做探讨。谢谢。
主持人：谢谢陈总，下面有请汉友投资有限公司总经理赵雄来介绍。
汉友投资总经理赵雄：大家好，我们是台湾第二大的创业投资公司。我们现在主要是关注 IT 行业还有零售行业，我们主要的投资的阶段基本从初期一直到在 IPO ，基本上这样。会后大家可以直接交流，谢谢。
主持人：谢谢赵先生，下面请景林资产的代表温志军来介绍景林资产的情况。大家掌声欢迎。
景林资产温志军：我们公司 2004 年成立，旗下有很多外围基金，管理的基金规模是十亿美金，直接投资这边基本上是成长扩张性企业，投资一般是在五百万到三千万美金，投资方向没有行业限制，但是目前比较关注的是医疗、环保、消费品、服务业、包括制造业。我们的方式就是比较灵活，因为人民币、美金都有，包括在国内证券上市这一块，因为有很多二级市场，所以就是说这方面资源会比较多一点。希望会后能跟江苏的各位企业家多交流，谢谢。
主持人：谢谢景林资产的代表，那我们上午的活动现在就告一段落，我们下午一点半还在这里，可能会有更多 PE 的介绍和项目的对接环节，中午大屏幕上播放的项目对接是我们帮助 PE 做的匹配表，希望大家关注。
今天上午到此为止，感谢各位嘉宾和到场的来宾。
