中国近代工业史上的苏商传统渊远流长，伴随着新世纪的来临，全球化、知识经济、战略联盟等新思想、新模式逐渐成为主流，为中国经济注入新的活力。传统经营管理面临着创新的考验，一场新企业革命正扑面而来，这其中，企业家精神的锻造升级，是面对挑战的根本途径。

　　记者○张忠

　　新苏商汪利明从上世纪80年代初就开始跑起了码头，只要不违法，他是什么赚钱就做什么。在做矿泉水之前，他卖过服装、开过饭店，也曾把服装批发生意做的红红火火。对于大多数人而言，丰衣足食是他们最大的目标，但汪利明并没有就此满足，现在他的最大目标就是，打造饮用水的第一品牌。而他也一直在寻找为头脑充电，为企业升级的优化路径。

　　历史上，以商圣范蠡和一代巨富沈万三等为代表的吴商群体，成为中国民族商业的典型代表。而自上世纪80年代以来，由一大批泥腿子乡镇企业家创造出来的“苏南模式”，更是令世人对苏州老板刮目相看。然而，新苏商，一个处于剧烈时代变革中的企业家群体，他们如何迎接未来时代的新挑战，又将如何采取他们的策略和行动呢。

　　汪利明的愿望，是众多苏商中最具有代表性的，当苏州企业在世界产业链条上寻找新战略地位的时候，如何再造商魂，正成为一个意义非凡的时代提问。

　　新苏商还有哪些短腿

　　商帮这个曾经被蒙上烟尘的“金字匾额”，带着古老的神秘色彩和些许江湖气息，近年来，被再次重新翻拣出来，赋予新的生命。徽商、晋商、潮商、浙商……当我们在为中国商人敢闯市场、善闯市场的大气魄喝彩，被中华商帮的大手笔所折服的同时，不禁又把目光投向了商帮之间的异同和差距。

　　“一有土壤就发芽，一有阳光就灿烂。”曾经有国家领导人以此大力赞扬浙江民营经济的顽强生命力。以浙商代表温州人为例。温州民间热钱曾扫荡全国，炒热了各大城市的楼市和商铺，他们不仅在各地收购品牌企业，还将目标转向了国外。一时间，“浙江有多富”已成国人议论的热点话题。南京大学商学院的成克明教授认为，与苏州企业家相比，温州商人的特点非常突出。   

　　浙江人爱抱团做生意，这是最为显著的特点之一。对此他们有自己朴素的道理：“一个人做事不赚钱，大家一起做事才赚钱，有钱大家一起赚。”有位不愿透露姓名的苏州企业家说：“苏商缺乏合作精神，大都习惯单打独斗，宁可独吞一条狗，不愿合吞一头牛。”温州商人通常是一个人做一个行业有利可图，赶紧让亲朋好友一起做；一个人在一个地方好挣钱，立即招呼亲朋同往。这也是全国许多大中城市的专业市场内经营者大都是温州人的原因。在北京、石家庄等大中城市都有浙江村，一个带出几个，几个带出一片，如今浙江村甚至将篱笆扎到了法国、意大利、美国等几十个国家和地区。

　　浙江人勇于冒险、敢想敢做。他们是有小钱当小老板，有大钱当大老板，没有钱借钱当老板，借不到钱梦想当老板。这种大胆的闯荡精神在浙江有很多现代版本，激励着许多年轻人以身效尤。

　　而对苏州商人来讲，他们中的大多数依然属于“正在转型”中的企业家。苏州科技大学历史系副主任沈华博士说，“如果对苏州商人做一个形象的比喻，应该说他们就像太湖水一样风平浪静，稳健、谨慎又精打细算。”

　　在企业家的类型上，苏州多管理型、技术型的企业家；而少有温州多战略型和市场型的企业家，正如民间所说的“绍兴出师爷，苏州出管家”。

　　稳健、谨慎让吴商作决策时很少“拍脑袋”，而是要经过深思熟虑、百般盘算，再作决定。在每一次金融风暴、房地产风波中，吴地商人所受损失也相对较小。然而另一方面，如果表现极端了，则是“小家子气”，闯劲儿不够。

　　当然，由于吴商精于算计，太过务实，在他们的头脑中形成了很多规则意识和条条框框，该防范的防范，不该防范的也防范，所以吴商的一个致命弱点就是“自顾自”，抱团意识薄弱，团队合作少。一位专家曾诉记者，吴商之间过分的算计使得人与人之间的信任度普遍降低，导致交易成本的增加，这在某种程度上抑制了合作意识。

　　具有相同结果印证的是，江苏省新经营战略研究院此前曾做了一次大型问卷调查。调查结果显示，被调查对象中有58%的人认为江苏籍商人缺乏合作精神；有55%的人认为江苏商人小富即安；有47%的人认为江苏商人缺乏创新精神，观念太传统。这其中，自然也包括苏州商人。

　　企业家精神亟待优化

　　不管你从哪个方向进入苏州，都会在显著位置读到苏州的城市精神：“崇文、融合、创新、致远”。城市精神和企业家精神是这个时代的两个密不可分的话题。

　　企业家的进程历史一再的证明，任何一个城市的现代化，只有在传统文化转型的基础上形成现代企业家精神，才能以强烈的进取精神，高亢的创业激情，坚韧的拼搏意志，充分发挥人的各种潜能，给社会发展注入生机和活力。

　　在发达国家，经济活动已经从“管理经济”转变为“企业家经济”。企业家是最重要和最稀缺的资源。现在国家和区域之间的竞争，说到底是企业家之间和企业之间的竞争。改革开放30年来，苏州的奇迹，也正是苏州人凭借着炽热的企业家精神，才崛起发展的。苏州这座城市要再创辉煌，关键在于能否建立起一支具有强大精神力量的企业家队伍。

　　在这个时代背景下，苏州企业家自身也深深感受到了压力。

　　吴江市首位民营企业主陈建华，经过风雨十多年的奋斗，他创建的恒力集团，现资产规模已达到105亿元，已成为世界视野中的大型化纤生产、织造重要基地之一。陈建华说：“现在全球经济一体化，我们产品质量、研发能力不仅要在国内数一数二，更要进入国际前五名乃至前三名，我觉得，我们民营企业，在今后的全球市场竞争中要做精、做强、做大，关键的一个因素就是创新精神。自主创新将是我们今后进一步发展壮大的突破口，拥有一流的设备、加上技术创新、管理创新、文化创新，这样才能真正奠定我们苏商的核心竞争力。”

　　而苏州天马医药集团从一家默默无闻的小企业，到在生物制药和精细化工领域拥有比肩世界先进企业的核心技术。天马集团董事长徐仁华感受颇深：“市场竞争非常残酷，一步落后就可能步步落后。企业要站稳脚跟并不断发展壮大，除了要拥有核心竞争力。作为企业当家人还需不断更新战略发展理念，一刻都不能放松。”

　　更多的苏州企业家也身同此感，资源、环境、土地、人力……怎么以最少的资源换取可持续的企业发展？

　　寻找商魂再塑之道

　　全国工商联2008年度上规模民营企业调研结果显示：2008年，沙钢集团有限公司以1452.32亿元的年营业收入额压倒了联想集团，夺得联想连续雄霸十年的冠军宝座。此外，沙钢集团2008年以208亿美元的营业收入，首次跻身美国《财富》全球500强企业排行榜，也是中国内地唯一入选的“草根”民企。

　　其中令人关注的是，今年以来，沙钢集团全力组织实施12个节能减排、循环经济重大技改项目，大力采用节能先进技术，严格节能科学管理，深挖降本增效潜力。1-5月，沙钢电炉钢吨钢冶炼电耗由改造前的221度下降到167.7度，降幅达24.1%，炼铁工序能耗同比下降7.2%，综合利用煤气发电8.9亿千瓦时，吨钢综合能耗为588公斤标准煤，同比下降5.2%。

　　沙钢采取的以上举措，也正是科学发展的理念和强烈的社会责任感所激发的。应当说，一个时代的企业家群体，往往有着他们独特的人生态度和时代使命。如果说，近代苏州企业家创造了实业家精神，80年代的企业家实现了拼搏的制造业精神的话，那么，中国当代企业家的下一个使命所在，毫无疑问就是实践一种科学发展的战略家精神。

　　毫无疑问，战略家并非是一个简单的企业名词，其深层意义就是一种思维方式和文化精神的改变。在注重短期利益转向关注长期价值的思想变化过程中，新苏商群体必须要推动一场静悄悄的文化变革。

　　江南嘉捷的董事长金志峰说自己虽然是学电子工程的，但最大的爱好却是看书，《古文观止》、《资治通鉴》不知道翻了多少回了。 “江南嘉捷的嘉、捷，这两个字，就是语出《诗经》！我觉得，企业的核心不是产品，而是文化。金志峰说江南嘉捷虽然已经是民族第一品牌和中国前十位的品牌，但自己的目标是做一个让全世界了解并认可的中国世界名牌。同时，他还清楚地看到，中国企业纯粹简单的OEM时代即将过去，创新是电梯企业长远发展的重中之重。因此，他把新品的研发看作在竞争中长期立于不败之地的给养和保证，每年都投入大批研发人员和巨额研发费用，一次次刷新着中国电梯史的新记录。

　　新的时代，推动着苏州企业家从单纯追求经济增长的传统发展模式向全面协调和可持续发展模式转变。

　　和企业家的感受相同，华南理工大学工商管理学院教授、博导陈春花在和苏州企业界的交流中认为，未来的时代给企业带来的最大挑战，是不确定性。不确定性要求企业家要有一个改变。这个改变就是经营不能再凭经验。当企业面对下一步的挑战，也许要调整的就不再是环境，而是企业家自己。

　　而对于在全球竞争背景下的苏州企业家的升级路径，苏州民营经济研究会会长龚国钧也同样认为，苏州企业家想重现历史的辉煌，迎头赶上甚至是超越其他商帮，除了需要继承和发扬苏商包容、精细、拼搏的优良传统外，苏州企业家还需在科学、创新、拼搏和竞合上作出努力。龚国钧认为文化的落后是一个企业家群体落后的根本原因所在。在他眼里，有四类企业家承载着苏州企业未来的希望。一类以高级知识分子身份进行创业的企业家群体，他们具有全球化的眼光，创新型产品，具有战略家的视野。第二类是从国有和集体所有制改制过来的企业，由于盘活了经营机制，在创新上有了更大的空间，可以占领更大的市场空间。第三类是目前已经从第一代创业者手中接班的第二代企业家，他们大多受过良好的教育，具有国际化的视野，能够引领企业向科学化和规范化方向转变。此外，目前苏州有相当一部分青年创业者踊跃投身商界，他们与本土第一代创业者相比，具有了更多优势，这批人在十年后成功的概率将会很高。在龚国钧看来，苏州再铸商魂之路，就是要走知识之路，创新之路，用科学发展的理念引领企业，从而铸造起符合现代化实践要求和世界发展潮流的，传承中国和苏州区域文化优势的现代企业家精神。