苏商重新走进公众视线，是上世纪70年代末期。其时，中国人终于从近乎癫狂的政治狂热中渐次醒来，那时贫穷犹如一根芒刺穿透复活不久的肌肤，让人疼痛不已。著名诗人舒婷在一首诗中表达了人们对摆脱贫困的向往：我是贫穷/我是悲哀/我是你祖祖辈辈/痛苦的希望/是“飞天”袖间/千百年未落到地面的花朵/——祖国呵！

　　记者○张忠

　　1963年下乡，1979年返城的周国忠，那时便干起了个体直到今天。上个世纪八十年代初，周国忠拿到了玄妙观东脚门的1号摊位，从小摊到小店“群英百货”，风雨30年。这个苏州最早的个体户，提起最初的经历，至今仍感慨万分，“当时做生意就像做贼，要偷偷摸摸。”

　　从做点小生意养家糊口起步，一点点积累经验、积聚资金，不怕挫折和磨练，咬紧牙关，发展壮大，一大批苏州民营企业家再次出现在历史舞台上，可以说，周国忠的创业经历就是新苏州商人发展历程的一个缩影。

　　30年，苏州通过奋斗迅速实现工业化，出现了令世界为之瞩目的“苏州现象”，同样，离不开苏州民企创造的经济奇迹。30年间，在最初无比强大的公有制经济以及后来落户苏州的无比强大的外资经济的笼罩下，苏州的民营经济，这个巨人有着怎样的成长史？

　　1978—1988  苏州又有了个私企业

　　1978年前，苏州没有一家民营企业。

　　1978年，苏州当时的统计局数据显示，苏州一共有国有企业556家，而包含民资和外资的“其它企业”一栏，是空白。1978年，苏州开始向市场经济走出了尝试性的一步。国务院颁布了《城乡个体工商户暂行管理条理》，许多苏州人心中开始泛起了春天的波澜。工商部门当年向1181人颁发了个体工商户营业执照，1988年，国务院又颁布了《私营企业暂行管理条例》，当年又有35名自然人向工商部门申领了私营企业营业执照。

　　像周国忠这样的苏州第一代个体户大都经历了下乡、返城、偷偷摸摸搞个体的历程。市场有需求，干个体确实有甜头，于是，修自行车，开小饭馆，办杂货店，搞长途贩运，社会出现了“个体户现象”。截止1988年底，苏州个体工商户总数达到了87000多户，个体经济从业人员从1978年的1000多人发展到1988年的14万人。

　　当时，个体户虽然得到官方承认，但社会地位并不高。无论是旧说“士农工商”，新说“工农兵学商”，全都是把“商”排在最末。民营经济发展还处于恢复起步阶段，苏州人干个体也局限于商业零售、餐饮及日用品修理等服务行业。

　　1989-1992   姓“资”姓“社”曲折前行

　　从事私营工商活动的人，先是被称为个体户、万元户，到1987年才重新出现了“企业家”这个名词，然而，在上个世纪八十年代末到九十年代初，社会上关于姓“资”还是姓“社”的问题依然争论很多，个体私营经济突然在舆论中成了“假想敌”，各地个体户数量锐减。

　　这个时候，苏州出现了以乡镇企业为核心的集体经济，其产值在全市三分天下有其二，“苏南模式”就是在这种情况下诞生的，目前知名民营企业波司登、梦兰集团，沙钢集团 、永钢集团等，那时就是其中的佼佼者。

　　由于环境出现变化，苏州民营经济一时间只能低调发展。4年间全市个体工商户始终在9万户上下徘徊，并还略有下降，而私营企业年均仅增加96户。 

　　民营企业成了不折不扣的“草根”，但正是在这一时期，部分民营企业咬紧牙关，艰难地进行或完成了资本的最初积累，他们在沉默中蕴积着新的力量。

　　1993-1997  创业精神一夜激发

　　忽如一夜春风，1992年邓小平同志南巡讲话冲破了“姓资姓社”争论的束缚，为苏州个体、私营经济提供了难得的突破性发展机遇。当年10月，江苏省出台了《关于鼓励支持我省个体私营经济进一步健康发展的意见》，积藏在苏州人心底的创业精神被一下激发了。

　　1993年底，苏州市个体工商户总量突破了10万户，私营企业超千户。一发而不可收，从此民营经济积蓄的能量开始呈现出喷发的势头，这一时期成为苏州民营经济发展中的一个重要里程碑，起到了承上启下的重要作用。

　　1996年，在嘉馀坊，陈素兴开出了自己的第一家饭店——同济酒楼，300平方米的营业面积，40个员工，十几张台子。经过十余年的发展，同济酒楼早已今非昔比，如今陈素兴参与投资的餐饮企业有5家，营业面积达27000多平方米，员工就有1500人之多，可以同时容纳600桌人就餐，规模已是原来的90倍。

　　除了商业零售、餐饮及其他服务行业以外，民营企业的掌门人也将掘金的眼光扩展到工业、交运、建筑、文化娱乐以及信息咨询广告设计等新行业，并开始涉足高新技术领域。身为教师的张亦斌1996年创办了信息高科技企业新海宜，十年间，他带领企业坚持以自主创新提升企业核心竞争力，完成8项国家、省级科技创新，拥有50项专利和软件著作权，技术及市场占有率在国内同行处于领先地位。2006年新海宜在深交所上市，成为苏州首家上市的民营通信企业。

　　1998—2008  民营企业空前扩张

　　思想解放的车轮带着苏州人继续向前。1997年，党的十五大提出了“混合所有制”概念。这一概念将个私经济等非公有制纳入了社会主义市场经济的整个范畴。1999年全国人大九届二次会议通过了《宪法修正案》又将这一基本经济制度确立为国家的根本大法。这一年，阳光好像特别明媚，苏州民营经济“一脚油门”，进入了一个崭新的快车道。

　　这一时期，苏州民营经济数量空前扩张，质量得到惊人提高，呈现出跨越式大发展的态势。

　　2003年，苏州的个体工商户突破了20万户，私营企业突破7万户，注册资本合计达1000亿元。如果说2003年前6年是民营经济第一次以量为核心的飞跃，那么，经过2004年的国家宏观调控，苏州的民营经济又产生了第二次以质为核心的飞跃。至2005年末，全市私营企业就突破9万户、个体工商户突破23万户，尤其是注册资本总量达到1800亿元，比2003年增长了80%。

　　历史永远记住的是， 2006年苏州民营投资672亿元，在全社会投资中的比重超过三成。民营经济投资首次超过外资，苏州经济发展主要依靠外向型经济的模式发生了重大转变。

　　与此同时，苏州民营经济加速企业集群，形成了一批集约化发展的民营经济区域板块。苏州民企以高科技对接世界经济脉搏，IC、光伏、软件外包、生物工程、精密机械等类型民营企业如雨后春笋般出现。近年来，全市300多个产学研合作项目中，民营科技项目占到90%。沙钢等一大批民营企业都建立了国家级的研发中心、工程中心，逐步形成自己的品牌。

　　新苏商与新苏州的大碰撞

　　新苏商崛起的背后，是苏州整个经济进入了起飞跑道。

　　据记者了解，改革开放后，特别是进入新世纪，苏州创造了制造业发展奇迹，工业总量跃升到全国第二，仅次于上海。2004年以来，苏州服务业迈出跨越发展的步伐，2008年全市服务业增加值2437亿元，居全国大中城市第五位。

　　解放之初，苏州三次产业呈畸形状态，传统落后农业占据主导地位，现代工业基础相当薄弱，流通服务业处于较低层次。1952年苏州三次产业之比为45.9：24.8：29.3的“一、三、二”排列，属于典型农业经济模式。1957年二产业比例超过三产，开启了苏州工业化发展的序幕；1978年二产比例首超一产，产业结构调整进入以工业化为主导的发展阶段；1987年三产比例首超一产，标示着苏州的经济发展从基础积累期迈向成长期。2008年全市三次产业之比为1.6：62：36.4，与解放初相比，第一产业比重下降44.3个百分点，第二、三产业分别上升37.2和7.1个百分点，经过“农转工”、“内向外”、“量到质”等重要发展阶段，目前苏州奠定了全国加工制造业基地的重要地位，形成了以电子信息、装备制造、现代冶金、生物医药、新能源新材料等为主导的高新技术产业。2008年全市工业总产值达到22103.5亿元，现在20天完成的工业总产值就超过了1949年全年的生产水平。

　　在这样的大发展的机遇中，苏州民营经济快速发展，苏州一个庞大的企业家群体迅速成长，苏州市工商联主席姚东明向记者罗列了一长串翔实的数据，2006年6月底，苏州民营企业的数量就已经突破10万户，成为继上海、北京、深圳、广州之后，全国第5个民企数量超10万户的城市。到2008年，全市私营企业总数累计达到14.13万家，个体工商户总数累计达到29.21万家，民营经济注册资本达3557亿元。其中，规模以上民营工业企业5386家，占规模以上工业企业数的54.1%。

　　而苏州民营经济的固定资产投资从2005年开始，也开始超过外资。最近几年，苏州实际到账外资每年在60亿美元左右，仅次于上海，位列全国第二。在这种背景下，苏州民资固定资产投资还是超过了外资，显示出苏州的民营经济发展势头无比强劲。

　　国外的媒体曾经评价：中国的快速经济增长引起全世界的关注。但分析中国经济成就时，许多人都忽略了一点，那就是中国的民间企业家精神。

　　以沈文荣、高德康、钱月宝等为代表的一大批苏州民营企业家正是苏州民间企业家精神的主体，对于他们而言，不论每一个个体的创业起点和发展过程有多不同，身上无一例外地都有着包容、精细的地域文化特征。但与前代苏商相比，拼搏是他们身上的显性特征。

　　拼搏成新苏商命运“关键词”

　　即便在“文化大革命”期间，苏南一带的社队企业也没有完全消失。这些企业独立于国家计划体制之外，成为了一股很奇特的经济力量。

　　在1978年之后，随着消费市场被激活，城里的国营企业受体制约束始终无法展开手脚，这些天生地养的社队企业竟“意外”地成为了活跃市场和冲击计划体制的主流力量。这就是中国崛起的“草根秘密”。

　　草根要崛起，挑战和困难无比巨大。而以企业家精神武装起来的苏州民间企业家，发挥了人们难以想象的韧性。

　　江苏沙钢集团靠45万元资金起家，经过20多年的艰苦奋斗，如今已成为世界著名钢铁企业。走近沙钢，其办公楼简朴至极让人惊讶。沙钢的董事长沈文荣说：“我们都是艰苦时代过来的，我们不追求办公桌的宽大、办公楼的宏伟，只要不影响工作就可以了。”很多人把沙钢的成功归于首先是朴素的吃苦耐劳精神的成功，对此，沈文荣有自己的看法：“在改革开放的20多年当中，有许多成功的企业，也有许多企业就在我们身边倒下了，一个企业最关键是要在困难的时候能够顶得住，而在顺利的时候又不能对自己估价过高。一个企业要发展30年、40年甚至100年，一定要有一个冷静、清醒的认识，这当中企业的决策者就显得非常重要。一个好的企业领导者应该时刻保持责任心、认真负责的态度和一步一个脚印的态度。”

　　宋郑还，1982年毕业于苏州大学数学系，曾任江苏昆山陆家镇中学数学教师、副校长。1988年，他临危受命，出任陆家镇中学濒临倒闭的校办工厂厂长，从此弃教从商。是他，带领“好孩子”一步步走出昆山，走进全球亿万家庭，成为世界童车行业的领头羊。有人做过统计：如今，在中国，城市儿童每十个乘坐童车的孩子里，有八个会选择好孩子；在美国，每3辆儿童车里就有一辆是好孩子的。儿童推车，一个看似低门槛的行业，却被好孩子集团做成世界冠军，一年做到销售额16亿元以上。什么是它的致胜之道？宋郑还认为，是“自己打倒自己”的精神，积极主动不断用新一代产品淘汰老一代产品。据调查，好孩子每半天就推出一个新的设计。目前，好孩子已经拥有中国及外国专利共2300多项，在企业申请数中名列前茅。     

　　江南嘉捷的董事长金志峰经过17年的艰苦创业，特别是从2004年搬迁到工业园区，企业开始跨越式发展，公司产品销售总额连续三年近50%的增长，从2个亿到2008年8.6个亿。今年目标10个亿，实现和创造利税连续三年名列民营企业前列。金志峰认为，17年的历程中，他记忆最深刻的往事都是和奋斗、创新企业紧紧相连的。

　　值得一提的还有东仪视觉科技股份有限公司董事长蔡龙龙，作为一个年近70岁的老人，毅然贷款买下了亚洲首台全UV胶印机。如今已是古稀老人的他，依然还奋战在经营管理的第一线。

　　而苏州这座城市也同样具有企业家精神，苏州的张家港精神、昆山之路、亲商理念就是体现，三大法宝也正在激励着苏州人，地方官员像企业家一样积极招商引资，以校办和研办企业为代表的教授创业、以海外留学派为中心的年轻人创业如火如荼。

　　综观改革开放三十余年的发展历程，苏州民营经济经历了“个体工商经济涌现，乡镇企业异军突起”、“原生型、改制民企大量出现，上市、股份制改造激活民企”、“科技型、外向型民企对接世界前沿高新科技”等不同时期，在这其中，新苏州商人精神既有古老吴文化的一脉相承，也有适应新历史条件的创新和发展。正是凭着这一股拼搏之精神，新苏商打拼出了自己的一片广阔天地。