主持人：在这个激动人心的时刻，我们要感谢那些为中关村的发展做出巨大贡献的电子卖场，同时我们也非常感谢为我们提供详实而真实的行业调研数据的美国IDC国际数据中心，没有他们长期辛勤的调研工作，也许我们就不能相聚在这里共同庆祝中关村电子贸易行业又一次的成长。今天我们也非常荣幸请到IDC国际数据中心研究分析师袁勃先生，下面有请袁勃先生对中关村卖场发展做出点评，掌声欢迎！

　　袁勃：非常荣幸参与这个大会，这个项目做了四年，今天第一次站在这个讲台上。

　　今天我想说三句话，主要谈一下中关村地区IT的销售情况以及未来趋势。

　　第一，我们看一下整体，还是拿数字来说话。IDC认为从2006年到2010年，在未来五年当中，中关村地区的电子产品经营趋势还是非常良好。2010年中关村电子产品销售额预计将达到820亿人民币，贸易额达到1770亿人民币，5年复合增长率分别为10.2%和10.1%。为什么会有这样一个前景呢？第一，北京地区以及周边地区宏观环境以及行业采购，以及个人消费能力的不断提升。另外一方面，奥运会给我们带来这样一些机会。

　　看一下在中关村产品经营当中，我们分产品来看是一个什么样的情况呢？从分产品市场来看，未来五年整机和数码产品依然是电子卖场的两大法宝，这张图横轴显示的是产品的市场规模。纵轴显示的是产品的发展速度。这张图的右上方，以家用笔记本和数码摄像机为代表的家用产品将会在未来还是会有一个比较大的发展。而作为中关村来讲，另外一个机会仍然是在软件和服务这个领域之内，比如在系统软件和应用软件，还有在开发工具这方面。

　　业态竞争。我们谈业态竞争有两个方面：一方面，业态内的竞争，主要是卖场之间的竞争。有两个趋势，一个是强者恒强。中小卖场如果没有经营特色，没有逐渐的发展策略，会逐渐被淘汰掉。另外，具有专业化特色的卖场的兴起，比如中发专门经营电子元器件产品为特色，而不是和海龙、鼎好一样，这也是一个发展思路。另外一个竞争是业态之间的竞争，从这张图可以看到，从统计数来看，IT类产品在2005年和2006年的渠道分布没有发生太大变化，渠道介入是比较稳定的。虽然3C连锁扩张迅速，但是在2006年的出货量占的比重并不是特别大，厂商的预期高于实际的比例，说明3C连锁仍然是被产业所看好的，这是不容忽视的。我们说是有竞争，我们要直面竞争。

　　另外，IT卖场仍然是整机类、数码类最为倚重的。

　　未来游戏产品、动感产品也将会通过IT卖场进行推广和销售。

　　最后，IDC对IT卖场提出四点建议：

　　第一，IT卖场要走出中关村。有两层含义，一个是走入周边的二三级城市。第二，在中关村外的北京其它地区。走出中关村核心卖场加周边精品店的模式，有助于更加接近消费者，但是对于卖场的经营能力来说挑战是更大的。

　　发展模式上各个卖场要加强产品规划和对目标用户进行定位，根据消费需求和购买人水平的区域特点，综合考虑中关村这个核心卖场和各个卫星店之间的产品搭配。

　　第二，关于产品品牌创新。

　　IT卖场的品牌不是孤立的，卖场品牌和核心产品品牌、核心经销商品牌是联系在一起的，卖场在管理、服务、商业模式上的战略创新仍是决定其生存的关键。

　　第三，直面竞争。直面IT连锁和3C等新兴业态的进入。IT卖场在从西向东走出中关村的拓展过程，必然引起激烈的竞争。日益兴起的电子商务和厂商直销也要求IT卖场在经营模式上走上多元化的道路。

　　最后，决策转型。

　　其实到现在来看，IT卖场基本上已经完成了从物业管理型到经营管理型的角色转型。在未来IT卖场更应该着力于提高管理水平，增强厂商、竞销商、卖衬这三者之间的黏合度，把握消费者的需求，改善消费者的购买体验，实现四方共赢。

　　新浪声明：本次报道新浪仅作为媒体支持，为《2007年度中关村电子产品贸易行业竞争力分析白皮书》新闻发布会发布相关内容，不代表新浪网任何观点，仅供参考。