10年间，“西洽会”已从最初的省际间经济技术合作平台，成长为东中西部合作互动的载体；主办方也由原来单一的地方政府，发展为由5家部委与27个省级地方政府联合主办。

　　★《中国经济周刊》记者 李延军 王群

　　4月10日，以“合作·互动·和谐·发展”为主题的第十一届中国东西部合作与投资 贸易洽谈会(下称“西洽会”)在陕西西安落下帷幕。

　　来自陕西省贸促会的数据显示，本届为期5天的西洽会，成交项目较上届增长三分之一。国际化是本届盛会的最大亮点，共签订利用外资项目合同119个，总投资额26.58亿美元，比上届增长9.3%；利用外资项目协议39个，总投资额18亿美元，利用外资项目的投资额比上届增幅显著；与此同时，展示面积8万平方米的西安曲江国际会展中心建成使用……

　　一个旨在把会展业与文化、旅游业构成紧密的特色产业链，加快构建西安区域性国际会展中心的大目标，正在扎实地推进之中。

　　“西洽会”10年：品牌的影响力

　　1997年4月，历史上第一届西洽会在陕西西安召开。此后的10年来，伴随着中央实施西部大开发战略的推进，在国家有关部委的支持和指导下，在各主办、支持、协办、承办单位的共同努力下，西洽会从最初的几个省区市主办发展到全国27个省区市联合主办，从以商品贸易为主转变到以投资洽谈为主，从一般性的省际间经济技术合作平台成长为东中西部合作互动长效机制的载体，成为西安打造区域性国际会展中心——中国西部国际会展中心助推器。西洽会在国内同类展会竞争日益激烈的形势下，始终保持了旺盛的生命力和强烈的吸引力，每届西洽会设置展位均超过2000个，有30个省区市政府代表团、1万多家企业单位、10万以上海内外客商参展参会，展期观众流量超过35万人次。

　　与此同时，西洽会的项目成交量也在逐届增长，1997年的第一届共签订国内横向联合项目合同305个，总投资额36.4亿元，项目协议306个，总投资额40.04亿元；1998年的第二届西洽会，共签订利用外资项目合同130个，总投资20.48亿美元，签订国内横向联合项目合同433个，总投资额78.56亿元，签订产权交易合同310个，资产交易总额7953亿元，内贸合同成交总额102.82亿元，外贸进出口总额3.32亿美元……今年举办的第十一届西洽会，规模和影响进一步扩大，已经发展成由国家西部开发办、中国贸促会等5家部委联合举办的格局。此次展会共有31个省区市组团参展参会，2900多家企业，1万余种商品参展，参会客商逾10万人，外商超过4000人，参观人流量达到40万人次。

　　“每一届西洽会都有很大的进步，越来越规范了，越来越注重实效。”陕西省贸促会党组书记刘阿津表示。

　　陕西省政府副秘书长、西洽会执委会副主任梁和平表示，今年西洽会取得了三方面的成果：首先是成交项目总体增长了三分之一，陕西团比上届增长了60%以上；其次是促进了更多的现场投资预约洽谈，使很多企业达成了合作的意向；三是多数成交项目都是围绕西部地区开发进行，在保护环境、调整产业结构等方面更为突出，基本没有涉及高耗能项目。

　　“进一步展示陕西对外开放的形象，打造西安会展中心的品牌是陕西代表团在本届西洽会上最大的收获，包括咸阳国际机场的股份制改造、西安市城中村改造等一批大型区域开发项目成为投资的亮点。”梁和平介绍。

　　西安会展目标：“周周有会议，月月有展览”

　　随着西洽会规模的逐年扩大，西安的会展业也得到了长足的发展——由最初的陕西国际展览中心，发展到如今的多维发展态势。

　　中国国际贸易促进会会长万季飞表示，一个规模大、知名度高的展览会或交易会，能为举办城市带来几万、几十万的客流量和几千万、几亿元的收入，有力地带动旅游、交通、运输、餐饮、住宿、翻译、广告、装潢等诸多服务行业的发展。展览活动的产业关联效应最高可达1：10。同时，展览作为大型展示交流活动，能够集中公众视点、凝聚各方力量、展现科技成果、培育城市精神、引导时尚潮流、巩固经济优势、优化产业结构。好的展览会甚至能发展成为一个城市的“名片”，带来良好的经济效益和社会效益。

　　陕西省省长袁纯清在谈到会展经济时指出：“陕西的发展要从‘又快又好’转变到‘又好又快’，真正转移到科学发展的新轨道，就要对经济结构进行战略性的调整，以得天独厚的资源优势打造文化、会展、旅游特色产业，培育现代物业为特色优势产业，以会展经济作为经济发展新的增长点。必须把历史人文变成大戏、大篇章、大作品，让大家走进陕西参会参展、旅游商务。在带动全局、关键性的问题上，文化、旅游、会展产业举足轻重。”

　　本届西洽会的会址——西安曲江国际会展中心(下称“会展中心”)，总投资数十亿元，去年奠基，今年落成并投入使用。会展中心是在原西安国际会展中心的基础上，按照统一规划，由陕西省、西安市共同投资扩建的。该项目占地1240亩,总建筑面积超过60万平方米，与原有的4万平方米场馆，共同形成一个能搭建5000个国际室内展位、超过1万平方米室外展区的现代化展馆，还有30个各类会议厅，总面积约3万平方米。

　　会展中心工程，是陕西省和西安市做大做强会展产业、促进文化产业发展的重大举措，将对相关的旅游、酒店、广告产业发展产生巨大的带动作用，形成一个集酒店、餐饮、公寓、商业、娱乐等配套功能齐全，年接纳300万人次，周周有会议、月月有展览，在中国西部最具影响力的国际会展商城，进而形成一个规模宏大、配套设施完整，具有国际一流水准的会展产业集群和会展经济圈，对西安打造区域性国际会展中心——中国西部国际会展中心起到巨大的助推作用。

　　“外资会”国际味更浓

　　作为体现第十一届西洽会国际化程度提升的重要组成部分——第六届中国西部国际经济合作洽谈会(下称“外资会”)，在中国国际贸易促进委员会、中国外商投资企业协会、中国国际投资促进会的支持下，陕西省贸促会全力牵头承办，使本届外资会的“国际味”愈加浓烈：

　　外商参会规格高、规模大、知名人士多。本届外资会共邀请外商4000余人，来自美国、加拿大、法国、日本、韩国、俄罗斯、南非等50多个国家和香港、澳门、台湾等地区的企业、机构，共有150多个团组参会。韩国前总理李寿成、世界华商知名人士霍震寰、杨光、程万琦、韩美林，全球世界贸易中心副主席、全国政协常委伍淑清，香港金利来集团董事局主席曾宪梓，台湾亲民党荣誉副主席、台湾“立法院”副院长钟荣吉、喀麦隆国务委员兼农业部长、印尼工业部副部长等50多位重要人士出席活动。甲骨文公司副总裁、毕博管理咨询公司全球CEO、宝健(中国)日用品公司总裁、美安达高全球副总裁、美国希尔顿酒店集团全球副总裁等世界500强企业、著名跨国公司高管和国际商协会的60多家机构参加投资贸易促进活动，无论外商参会规模、参会规格都较上届有明显提高；

　　外商有组织的参与，针对性强。与往届西洽会不同的是，本届外商以团组为主，而且国外州、市政府或政府机构组织的特点明显。俄罗斯特维尔州第一副州长带队组织30多家企业、印尼工业部组织了11家企业、加拿大密西沙加市市长带队组织40多家企业、瑞典于默奥市市长带队组织10多家企业、喀麦隆有20多家企业机构、美国爱达荷州商务厅厅长带队20多家企业、澳门贸易投资促进局组织了26家企业、世界华人协会组织了200多家企业前来参会。洽谈会期间，共收集到外商投资贸易信息、涉外农业综合开发、农产品深加工、能源化工、房地产开发、基础设施、机械加工、高新技术开发、医药、食品等项目2800多条。外商和内商都在这里寻求合作机会，真正体现了“走出去，请进来”，双向互动、和谐共赢的对外开放新机制。

　　外商参展规模大，而且以特装展台为主。共有73家海外企业、跨国公司和国际商协会机构参展，设置展位161个，比上届增长47.7%。其中有美国安利、强生、英特尔、URS、日本COSMO、双日、汇丰银行、普华永道等著名公司参展。参展企业带来500余种产品、300余个项目，涉及电子、机械、石油、旅游、园艺、食品、纺织、化工、中介服务等领域。73家参展企业和机构中，特装展位占到总展位的60%以上。更有40%左右的参展机构和企业带来“原装”的境外工作人员，直接开展推介和宣传。

　　国际商协会的参与，为西洽会的国际化确立了规范化的长效运作模式。陕西省贸促会通过国际商协会(西安)圆桌会、世界贸易中心联席会等探讨商协会之间加强交流、发挥渠道资源优势，服务企业和地区经济发展的新途径。在国际商协会友好合作(西安)圆桌会上，来自40多家海外商协会机构的140多名代表出席，14位商协会领导就加强商协会友好合作一致通过并正式签署了《国际商协会友好合作(西安)圆桌会议共同行动计划》，陕西省贸促会还与美国商会、大韩矿业振兴公社、美国爱达荷州商务厅、奥地利联邦商会、俄罗斯特维尔州经济发展局、中国台湾贸促会等海外商协会签署了友好合作协议。

　　活动形式多样，内容丰富，上演了多台精品“折子戏”。西洽会“外资会”的承办者陕西省贸促会精心策划了按国别和行业分为9个专场的“中外企业项目对接会”和“华商领袖年会”、“跨国投资合作论坛”、“跨国采购洽谈会”、“创业投资与西部发展论坛”等10大项、21场次主题鲜明的中外企业交流与投资贸易促进活动。其中中外企业项目对接会、跨国采购洽谈会采取外商固定、中方流动的中外企业“一对一”洽谈模式，共撮合、配对了2400多对(次)，洽谈项目3600多个，深度洽谈200多个。新能源(香港)有限公司与陕西沃顿新能源有限公司签署了投资5000万元的生物柴油项目，陕西仙客来制衣有限公司与美中经贸商务有限公司签署了每年出口3800万元服装，陕西秦汉唐文化发展有限公司与美中经贸商务有限公司签署了投资4.6亿元的文化广场建设项目，香港财富集团与陕西鹏豪实业有限公司签署了投资1.5亿元建设鹏豪大观园项目，西班牙优势集团与西安天公集团签订了共同出资创建高迪房屋西安有限公司的合同。其它像跨国投资合作论坛、创业投资与西部发展论坛等都是本次西洽会上的热点。

　　“只有在洽谈中扎扎实实地做好项目的对接工作，使企业通过参会达到预期的目标，西洽会才会有更强的生命力，其国际影响才会越来越大。”陕西省贸促会党组书记刘阿津表示。